Главная » Разное » Контрактное производство что это такое

Контрактное производство что это такое


выгода и риски для бизнеса

Рынок предоставляемых в России услуг не так давно пополнился новым предложением в сфере производства — изготовлением различной продукции по контракту. В связи с этим рассмотрим преимущества и недостатки контрактного производства для заказчика и производителя, разъясним на примере, какие документы нужно оформить, заключая договор на контрактное производство.

КОНТРАКТНОЕ ПРОИЗВОДСТВО

Контрактное производство — это выпуск продукции на заказ на мощностях независимого изготовителя, который обеспечивает полное соблюдение технологического цикла и контроль качества готовой продукции в соответствии с требованиями заказчика.

На сегодняшний день можно выделить два типа контрактного производства :

  • выполнение отдельных технологических операций;
  • выполнение полного цикла изготовления продукции.

В первом случае в производственном процессе могут принимать участие сразу несколько предприятий-производителей. В зоне их ответственности находится строгое соблюдение требований заказчика к технологическому процессу, а вопросами поставок сырья и комплектующих, транспортировки, хранения и реализации продукции, осуществлением взаимосвязей между разными циклами производства занимается заказчик. В случае заключения контракта на полный цикл изготовления товара заказчику остается только получить от производителя готовый продукт.

Контрактные предприятия также можно разделить на две группы:

  • полностью специализируются на контрактном производстве;
  • помимо контрактного производства выпускают продукцию под собственными брендами.

В настоящее время к контрактному производству часто прибегают сети розничной торговли, косметические, фармацевтические компании, предприятия электроники и машиностроения.

Контрактное производство предполагает отношения, качественно отличающиеся от отношений покупателя и продавца. Заказчик и изготовитель контрактного заказа заинтересованы во взаимовыгодной реализации проекта и фактически работают как одна команда.

ОСНОВНЫЕ АСПЕКТЫ СОТРУДНИЧЕСТВА ЗАКАЗЧИКА И ПРОИЗВОДИТЕЛЯ

  1. Разработка технического задания. В идеале производитель принимает заказ и выполняет его в точном соответствии с техническим заданием и конструкторской документацией заказчика. При подготовке проектов важно учесть все тонкости технологии производственных процессов, заложить в смету или техническое задание только качественное сырье и компоненты.
  2. Подготовка конструкторской документации. Производитель должен получить от заказчика хорошо проработанную конструкторскую документацию. Чем подробнее заказчик опишет требования к изделию, тем быстрее пройдет первичный этап согласования и тем меньше разочарований будет в дальнейшем.
  3. Тестирование изделий. Если в документации заказчика требования, которые касаются материала, покрытий и других технологических параметров, заданы жестко, исполнитель заказа должен проверить, насколько они реализуемы.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ

Заключения технологов производителя не всегда совпадают с требованиями, изложенными в документации заказчика. Не следует игнорировать предложения исполнителя, так как именно он несет персональную ответственность за качество готового изделия и может обладать определенным опытом (контрактный производитель выполняет тысячи разнообразных заданий, и его знания пополняются ежедневно).

  1. Консультируясь с производителем, заказчик может сэкономить деньги. Специалисты производителя могут подсказать современные эффективные решения, помочь в выборе дизайна изделий.
  2. Поддержание обратной связи. Рабочий контакт производителя с заказчиком не должен прерываться после отгрузки готовых изделий и подписания акта приемки-передачи. Обратная связь после выполнения заказа полезна обеим сторонам. Она поможет учесть допущенные ошибки или недочеты в дальнейшей работе.

РИСКИ И ПРЕИМУЩЕСТВА КОНТРАКТНОГО ПРОИЗВОДСТВА

Если компания принимает решение воспользоваться услугой по организации контрактного производства, нужно предварительно взвесить все риски и просчитать преимущества. Организация-производитель, решившая перейти на контрактное производство, тоже должна оценить риски и определить, насколько ей это выгодно.

Преимущества для заказчика

1. Воплощение своих идей при недостаточности собственных знаний и ресурсов . Главное преимущество производства продукции силами сторонних организаций — это экономия на оборудовании, аренде или покупке производственных и складских помещений. Кроме того, высвобождаемые средства можно направить на совершенствование системы продаж или создание новых продуктов.

2. Возможность сосредоточиться на продвижении. Поручив производство профессиональным исполнителям, компания сможет сэкономить время и ресурсы, уделить больше внимания маркетингу и продажам. В условиях современного динамично развивающегося рынка потеря времени чревата проигрышем в конкурентной борьбе, а контрактное производство ускоряет процесс вывода новой продукции на рынок.

3. Снижение затрат и предсказуемый бюджет за счет фиксированной стоимости. Контрактное производство, по мнению специалистов, может сократить издержки не менее чем на 25–30 %.

4. Увеличение доходности вследствие уменьшения закупочной цены приводит к росту лояльных потребителей продукции.

5. Обращаясь к специалистам, которые осуществляют контрактное производство и хорошо знакомы с технологией производственных процессов, заказчик приобретает опыт в освоении новых видов продукции, что сокращает сроки перехода к серийному выпуску новой продукции и повышает конкурентоспособность.

Риски для заказчика

Основной риск заказчиков при подборе производителя на контракт — неудачный выбор исполнителя. Выбирая партнера, заказчик рассчитывает на его профессионализм и способность выпускать высококачественную продукцию по приемлемой стоимости, однако его ожидания не всегда оправдываются.

Кроме того, партнер может превратиться в конкурента, открыть производство аналогичных изделий по более низкой цене. Например, многие западные компании, передав выпуск товаров на аутсорсинг, фактически подарили собственные производственные секреты предприятиям из Юго-Восточной Азии.

При выборе производителя заказчику необходимо учитывать следующие факторы:

  • репутацию;
  • соответствие мощности контрактного производителя потенциалу заказчика;
  • научную и маркетинговую поддержку;
  • удобство логистики;
  • сервис и контроль за выполнением заказов;
  • работу с рекламациями;
  • хорошее знание конкурентов.

Чтобы снизить риски, заказчику нужно:

  • добиться от производителя четкого выполнения технического задания, соблюдения сроков выполнения работ и поставки готовой продукции;
  • предусмотреть в договоре размер неустойки в случае несоблюдения графика работ;
  • разработать калькуляцию по сырью, материалам и комплектующим на выпускаемую партию и согласовать ее с производителем;
  • требовать от производителя гарантии на произведенные изделия.

Преимущества для производителя

  1. Обеспечив себе гарантированные заказы на ближайшее время, производитель может сосредоточиться на решении производственных проблем, не задумываясь о сбыте.
  2. Производитель может сэкономить на инвестициях в НИОКР, поскольку, выполняя заказы, он зачастую знакомится с передовыми технологиями своих клиентов. Конечно, в договоре фиксируется, что производитель не имеет права использовать чужие ноу-хау в собственных целях, но отследить это почти невозможно.
  3. Исполнитель заказа всегда в курсе актуальных тенденций отрасли, знания достаются ему фактически даром.

Риски для производителя

Иногда компания, предлагающая контрактное производство, переоценивает свои возможности и берет слишком много заказов. Это может привести к негативным последствиям:

  • невыполнение заказа;
  • срыв поставок;
  • снижение качества;
  • выплата неустоек за срыв заказа и т. п.

ЭТО ВАЖНО

Компания-производитель должна оценить, есть ли у нее необходимые производственные мощности и специалисты для выполнения определенных работ, способна ли она справиться с набранными объемами контрактного производства.

 

Существует и ценовой риск. Прибыль производителя не может быть слишком высокой, иначе заказ станет невыгодным для клиента и он уйдет к производителю, предлагающему более низкую стоимость контракта.

Исполнитель вынужден разделять все риски заказчика, все неудачи его продукта или бренда. Ошибки в стратегии клиента могут стоить производителю значительной части выручки или даже поставить под угрозу весь его бизнес. Сотрудничать с несколькими крупными клиентами одновременно, чтобы таким образом снизить риски, способен не каждый подрядчик (у некоторых для этого не хватает производственных мощностей).

 

Е. В. Акимова, аудитор

Контрактное производство - это... Что такое Контрактное производство?

Контрактное производство

Контрактное производство — это производство продукции на заказ на мощностях независимого изготовителя, который обеспечивает полное соблюдение технологического цикла и контроль качества готовой продукции в соответствии с требованиями заказчика. Сегодня на рынке существует два типа контрактных услуг: выполнение отдельных производственных операций и осуществление полного цикла. Существует также и два типа контрактников: предприятия полностью специализирующиеся на контрактном производстве и предприятия, помимо контрактного производства выпускающие продукцию под собственными брендами.

Контрактное производство впервые получило распространение в Европе в 1970-х годах. В России его в 90-х годах сформировали транснациональные концерны Schwarzkopf, Unilever, Procter & Gamble и пр. В те годы ряд российских предприятиий-производителей косметики и бытовой химии согласились на работу под чужими брендами. Они желали получить для себя дополнительные заказы и загрузить простаивающие производственные мощности. Следует отметить, что выполнение заказов крупных концернов одновременно способствовало повышению технологического уровня российских предприятий, а значит и качества их продукции под собственными брендами.

В настоящее время к контрактному производству часто прибегают сети розничной торговли, косметические, фармацевтические и машиностроительные компании. Например, сети розничной торговли продают товары, произведенные на заказ под их маркой, косметические компании поручают аутсортерам упаковку товара. Промышленные компании могут широко использовать аутсортеров при производстве сложного промышленного оборудования. Профильным контрактным производителям в таком случае может быть заказана разработка или производство отдельных деталей, узлов и агрегатов изделия.

Компании, занимающиеся контрактным производством, значительно снижают некоторые собственные риски. Несмотря на то, что данное производство существенно менее прибыльно относительно выпуска и продажи товара под собственными брендами, оно гарантирует фирме некоторую стабильность. При таких условиях партнерства высвобождаются оборотные средства, уменьшаются сроки получения оплаты за работу. Собственное производство вынуждает закупать комплектующие самостоятельно, привлекая банковские кредиты. Контрактное производство предполагает выполнение этих закупок за счет заказчика. Дополнительное удобство – предоплата по договору. Вместе с этим предприятие получает больше возможностей для развития собственного производства и разработки новых видов продукции.

Ссылки

Контрактное производство как бизнес

Автор Петр Сергеевич в . Опубликовано Готовые фирмы с лицензией

На рынке услуг в России довольно стремительно развивается такое направление сотрудничества как контрактное производство, то есть изготовление определенной продукции или её промежуточных элементов на основании заключенного контракта силами другой компании-партнёра. Этот способ взаимодействия имеет как преимущества, так и недостатки.

Итак, для начала определимся, что такое контрактное производство. В общем виде это изготовление различной продукции или её промежуточных компонентов с использованием мощностей фирмы-посредника, соблюдением им всех требований к технологическому процессу, установленных заказчиком, который на выходе также контролирует качество получаемой продукции.

В настоящий момент активно развиваются два направления контрактного производства:

  1. Один или несколько посредников производят ряд промежуточных технологических операций, соблюдая требования заказчика к технологическому процессу. При этом все заботы о поставках сырья, его реализации, логистики, организации взаимодействия между предприятиями-посредниками ложится на заказчика.
  2. Непосредственно изготовление готовой продукции полным циклом производства посредника, когда заказчику остаётся принять результат.

Сами предприятия-контрагенты также условно делятся на две категории: с чистой специализацией на контрактном производстве и те, у которых наряду с выполнением сторонних заказов есть производство товаров или комплектующих под собственной торговой маркой.

Сейчас такой тип сотрудничества можно чаще всего наблюдать в таких сферах, как контрактное производство лекарственных средств, косметики, электроники, сложных механизмов и т.д. В последнее время распространена практика, когда фирмы с фармацевтической лицензией в России берут заказы на производство от зарубежных фарм компаний и делают лекарство в соответствии с требованиями иностранных фирм, чтобы впоследствии лекарственный препарат было проще зарегистрировать в РФ.

Статья по теме: Российские фармацевтические компании смогут производить лекарства зарубежных фирм

Несомненным плюсом при контрактном производстве является обоюдная заинтересованность контрагентов в получении качественного конечного результата, что практически исключает конфликтные ситуации, ведущие к снижению прибыли.

Можно выделить три этапа взаимодействия сторон при контрактном производстве:

1. Разработка технического задания. Производитель должен четко представлять объем предстоящих работ, рассчитать мощности своего производства, определить временные параметры, и на начальном этапе скорректировать их с заказчиком.

2. Подготовка конструкторской документации. От этого зависит точность и качество произведенной продукции, соответствие технологического процесса выдвигаемым требованиям, максимально исключаются возможные риски нарушений условий контракта.

3. Тестирование готовых изделий. Заключительный, но от этого не менее значимый этап, в ходе которого подводятся итог совместной деятельности — заказчик проверяет соответствие изделия своим требованиям. Производитель также заинтересован в положительном результате, так как от этого зависит его репутация на рынке данных услуг.

Стоит признать, что в ходе сотрудничества производитель, специализирующийся на конкретном виде производства, довольно часто как эксперт может выдвигать свои технологические требования, либо корректировать требования заказчика. При этом важно искать компромиссное решение, которое исключит как убытки заказчика при возможном удорожании производства, так и вред репутации предприятия при снижении качества продукции, если заказчик не желает корректировать техзадание.

Поэтому важным условием взаимодействия является поддержание постоянной связи заказчика с контрагентом не только на протяжении всего цикла производства, но и после его окончания. Это позволит своевременно избежать негативные последствия для обеих сторон.

Преимущества контрактного производства

Для заказчика:

1. Возможность реализовать свои идеи, не имея достаточных мощностей и знаний

Отпадает необходимость в долгосрочной подготовке производства, поиске специалистов и оборудования, получении необходимых допусков и лицензий. Фактически заказчик получает готовую фирму с лицензией и платит только за результат её работы, избегая всех остальных расходов.

2. Возможность сразу же приступить к продвижению продукции.

Будучи уверенным в получении качественной продукции в определенный срок заказчик сосредотачивает усилия на проработке маркетинговой стратегии, организации рекламной кампании, изучению спроса и рынка сбыта.

3. Четко определенный бюджет и минимизация затрат.

Неоспоримое преимущество в условиях нестабильного рынка и резкой ценовой динамики. Можно планировать работу на несколько месяцев/лет и закладывать точный бюджет.

4. Взаимодействие со специалистами предприятия контрагента.

Помимо приобретаемого опыта и связей заказчик имеет возможность досконально изучить нюансы производства, риски, рынок ресурсов и выработать долговременную стратегию серийного производства товара, например, контрактное производство таблеток или других фармацевтических препаратов, с наибольшей выгодой для себя.

Основной риск для заказчика заключается в выборе недобросовестного исполнителя. Отсюда вытекают все негативные последствия: производство некачественных изделий, нарушение сроков производства, кража интеллектуальной собственности, недобросовестная конкуренция. Все это неминуемо ведет к финансовым, временным и репутационным потерям.

Поэтому, выбирая производителя, заказчик обязательно должен изучить:

  • репутацию;
  • мощности производства;
  • наличие специалистов и научной базы, допусков, лицензий на нужные виды работ;
  • методы и способы взаимодействия и контроля;
  • юридическую чистоту и финансовую состоятельность предприятия.

Статья по теме: Проверяем контрагента: как выявить фирму-«однодневку»

Преимущества для производителя:
  1. Получение конкретного заказа с гарантированной оплатой, полного пакета технической документации, что позволяет не беспокоиться о поиске рынков сбыта и маркетинге.
  2. «Заточка» технологических линий и специалистов под определенный цикл производства с соблюдением всех тонкостей и нюансов, что дает возможность использовать данные линии и полученные наработки при производстве аналогичной продукции с другим контрагентом без дополнительных затрат и позиционировать себя экспертом производства на данном сегменте рынка.
  3. Получение готовых логистических схем и источников сырья с возможностью их дальнейшего использования.
  4. Знакомство с передовыми технологиями заказчика.

Основной риск исполнителя тот же, что и у заказчика — выбор недобросовестного бизнес-партнёра. Халатное отношение к исполнению обязанностей заказчика может повлечь для производителя такие негативные факторы, как срыв поставок сырья и расходников, постоянное изменение технологических требований к изделию, переоценку возможностей, финансовую несостоятельность. Критерии выбора заказчика те же, что и при выборе производителя — заранее изучите компанию, с которой планируется контракт, на предмет репутации и материальных возможностей.

В любом случае бизнес в контрактном производстве предполагает риски, но это не снижает значимость такого вида партнёрства.

Есть вопросы по приобретению готовых ООО с лицензиями или оформлению лицензий? Обращайтесь.

Заказать звонок

Трекбэк с Вашего сайта.

Контрактное производство

Такой вид сотрудничества, как контрактное производство, выгоден и для производителя (позволяет загрузить имеющиеся у него мощности), и для заказчика (дает возможность получить необходимый готовый товар под своим товарным знаком). Чтобы избежать разногласий, сторонам договора на контрактное производство целесообразно детализировать в нем каждый этап.

Что такое контрактное производство

Законодательство Беларуси не дает определения понятию «контрактное производство». На практике такое производство подразумевает под собой выпуск товаров (продукции) по заказу на производственных мощностях независимого производителя, который обеспечивает полное соблюдение технологического цикла и контроль качества готовых товаров (продукции) в соответствии с требованиями заказчика. При этом речь может идти как об отдельных технологических операциях, так и о полном цикле изготовления товаров.

В случае когда контрактное производство предполагает выполнение отдельных технологических операций, в изготовлении готовых товаров (продукции) участвуют несколько производителей. Заказчик в этом случае координирует поставку сырья, комплектующих, занимается логистикой и выстраивает взаимосвязи между производителями в целях успешного изготовления конечного товара.

Если контрактное производство представляет собой полный цикл изготовления товаров, то производитель здесь один и он должен учесть все пожелания заказчика, а заказчик, по сути, забирает от него уже готовый товар.

Контрактное производство достаточно распространено в сетях розничной торговли, фармацевтических и косметических компаниях, предприятиях электроники.

При контрактном производстве отношения сторон отличаются от отношений продавца и покупателя, поскольку в правоотношениях купли-продажи <*> покупатель не имеет никакого отношения к процессу производства товаров, реализуемых продавцом-производителем. В то же время при контрактном производстве производитель и заказчик взаимодействуют между собой на стадии (стадиях) производства товаров (продукции).

Контрактное производство имеет как преимущества, так и недостатки. Поэтому вступая в подобные договорные отношения, следует учитывать ряд правовых моментов, имеющих важное значение и снижающих риски для обеих сторон.

Какой договор при контрактном производстве заключить

Поскольку речь идет о производстве товаров (продукции), на практике чаще всего стороны заключают договор подряда по правилам § 1 гл. 37 ГК. Так, по договору подряда одна сторона (подрядчик) обязуется выполнить по заданию другой стороны (заказчика) определенную работу и сдать ее результат заказчику в установленный срок, а заказчик обязуется принять результат работы и оплатить его (уплатить цену работы) <*>. При этом предметом такого договора может быть изготовление конкретных товаров (продукции), что подтверждается п. 1 ст. 657 ГК.

Отметим, что по своей правовой природе отношения сторон при контрактном производстве более всего схожи с правоотношениями подряда. Но это не говорит о том, что стороны не могут заключить между собой иной договор.

Бывает, что стороны опосредуют контрактное производство заключением договора возмездного оказания услуг <*>. Однако, по нашему мнению, это не совсем верно, поскольку результатом возмездного оказания услуг должен быть неовеществленный результат. По факту при контрактном производстве результат работ имеет овеществленный характер. Например, произведенные товары или измененное вследствие выполнения определенного технологического процесса сырье. Значит, выбирая между договором возмездного оказания услуг и договором подряда при контрактном производстве, предпочтение стоит отдать последнему.

Отметим также, что стороны вправе заключать между собой и иные договоры, не поименованные в ГК <*>. В этой ситуации правоотношения сторон будут полностью регулироваться заключенным договором, поскольку соответствующих норм в ГК попросту может не быть. В связи с этим сторонам важно четко и однозначно формулировать условия договора.

Обратим внимание, что существенными условиями договора при контрактном производстве являются <*>:

— условия о предмете договора;

— условия, которые названы в законодательстве как существенные, необходимые или обязательные для договоров данного вида;

— условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

Неотъемлемая часть указанного договора — техзадание. В нем следует предусмотреть все технические детали процесса производства товаров.

Как оформить техзадание и техдокументацию

Задача заказчика — продать изготовленные производителем товары. Поэтому требования к ним (технические характеристики, состав и т.п.) чаще всего устанавливает именно заказчик. Однако нужно понимать, что технологический процесс при производстве товаров осуществляет именно производитель, которому известны все технические детали такого процесса. При подготовке проектов документов необходимо учесть все тонкости технологии производственных процессов. Поэтому важно, чтобы, формулируя условия техзадания и оформляя техдокументацию, имеющую отношение к процессу производства товаров, заказчик и производитель понимали друг друга.

Целесообразно рассматривать техзадание и техдокументацию как неотъемлемую часть заключаемого договора на контрактное производство. Соответствующее указание надо включить в текст такого договора.

Как правило, в техзадании и прилагаемой техдокументации детализируется процесс производства товаров, оговариваются применяемые материалы, способы производства, контроля, измерений и т.п., приводятся ссылки на ТНПА, применяемые при производстве товаров, характеристики товаров, требования к внешнему виду и т.п.

Следует отметить, что формулировки техзадания и техдокументации, как и всего договора в целом, должны быть однозначными и понятными. При толковании условий договора суд принимает во внимание буквальное значение содержащихся в нем слов и выражений. В случае неясности буквальное значение условия договора устанавливается путем его сопоставления с другими условиями и смыслом договора в целом. Если перечисленные правила не позволяют определить содержание договора, выясняется действительная общая воля сторон с учетом цели договора. При этом принимаются во внимание все соответствующие обстоятельства, включая предшествующие договору переговоры и переписку, практику, установившуюся во взаимных отношениях сторон, последующее поведение сторон <*>.

Как оформить использование производителем товарного знака заказчика

Контрактное производство предполагает, что товары будут произведены и в дальнейшем реализованы под товарным знаком заказчика. В связи с этим возникает вопрос законного использования такого знака производителем в процессе производства. На практике мнения юристов о том, требуется ли заключать отдельный лицензионный договор или достаточно указать об этом в договоре на контрактное производство, расходятся.

Попытаемся ответить на этот вопрос, проанализировав законодательство об интеллектуальной собственности.

Так, товарным знаком признается обозначение, способствующее отличию товаров, работ и (или) услуг одного лица от однородных товаров, работ и (или) услуг других лиц <*>. Данное обозначение как средство индивидуализации участников гражданского оборота, товаров, работ или услуг в силу абз. 3 п. 2 ст. 980 ГК признается объектом интеллектуальной собственности.

Обладателям права на средства индивидуализации участников гражданского оборота, товаров, работ или услуг принадлежат в отношении таких средств имущественные права <*>. При этом обладателю имущественных прав на средство индивидуализации принадлежит исключительное право правомерного использования данного объекта интеллектуальной собственности по своему усмотрению в любой форме и любым способом <*>.

Обладатель имущественных прав на средство индивидуализации также вправе передавать такие права иному лицу, что следует из анализа норм ч. 2 п. 1, п. 2 ст. 983 ГК. Переход исключительных прав на товарный знак к другому лицу происходит по правилам ст. 984 ГК. Основанием подобного перехода служит договор. Как следует из п. 3 ст. 984 ГК, к такому договору применяются правила о лицензионном договоре <*> или о договоре уступки исключительного права <*>.

Как видно, ГК оперирует понятием «переход исключительных прав на товарный знак». Это говорит о том, что при таком переходе иное лицо получает право использовать товарный знак по форме и способами, согласованными сторонами в договоре.

На первый взгляд получается, что, исходя из ГК, при передаче прав на товарный знак необходимо заключать либо лицензионный договор, либо договор уступки исключительного права. Однако в силу ст. 979 ГК законодательство об интеллектуальной собственности состоит не только из ГК, но и из других актов законодательства.

Так, п. 1 ст. 20 Закона о товарных знаках раскрывает суть понятия «использование товарного знака для индивидуализации товаров». По общему правилу применение товарного знака на товарах, которые производятся, признается использованием товарного знака <*>. Однако нужно учитывать, что действия, совершаемые в соответствии с п. 1, 2 ст. 20 Закона о товарных знаках владельцем товарного знака или лицом, которому право использования такого знака предоставлено на основании договора, либо другим лицом, использующим товарный знак с разрешения его владельца, и не связанные непосредственно с введением товаров в гражданский оборот, не могут быть признаны использованием товарного знака. На это указывает ч. 2 п. 3 ст. 20 Закона о товарных знаках. При этом понятие «введение товаров в гражданский оборот» не определено ни в ГК, ни в Законе о товарных знаках. Однако его содержание можно установить, применив аналогию закона, на основании нормы абз. 2 п. 3 ст. 1001 ГК. В соответствии с этой нормой изготовление товаров должно признаваться их введением в гражданский оборот, а следовательно, можно говорить о том, что производитель использует товарный знак заказчика.

Рассмотренная норма ч. 2 п. 3 ст. 20 Закона о товарных знаках интересна и следующим. В ней законодатель указывает, что товарный знак можно использовать не только на основании договора, но и с разрешения владельца, т.е. теоретически вне рамок договорных обязательств. Полагаем, что законодатель допускает использование товарного знака другим лицом (не владельцем такого знака) не только на основании лицензионного договора либо договора уступки исключительного права, но и на иных правовых основаниях.

Ведь нужно учитывать, что специфика контрактного производства состоит в том, что производитель фактически использует товарный знак заказчика только в целях его нанесения на упаковку (этикетку), при этом товар в дальнейшем отгружается именно заказчику, а не третьим лицам. Поэтому, по нашему мнению, в договор на контрактное производство можно включить указание на то, что производитель вправе использовать товарный знак заказчика в процессе производства, при этом такое использование не связано с извлечением дохода. Поэтому заключать отдельный лицензионный договор либо договор уступки исключительного права здесь не требуется.

Как контролировать производителя на стадии производства и качество готовой продукции

Поскольку произведенные товары будет реализовывать именно заказчик под своим товарным знаком, ему очень важно, чтобы товары были качественными. Это снизит риск причинения ущерба его репутации. В такой ситуации отражение в договоре на контрактное производство правовых механизмов контроля как на стадии производства товаров, так и при их отгрузке заказчику имеет принципиальное значение.

На стадии производства заказчик должен иметь возможность контролировать технологические операции (частично или полностью — если подобное позволяют технические параметры), при этом не вмешиваясь в оперативную деятельность производителя. Данное право предоставлено ему нормой п. 1 ст. 669 ГК.

По общему правилу производитель в процессе производства использует свои материалы, отвечая за их ненадлежащее качество. Однако стороны могут в договоре предусмотреть, что материалы для производства товаров предоставляет сам заказчик <*>. В этом случае нужно учитывать нормы ст. 667 ГК. В соответствии с ними производитель, в частности, обязан:

— использовать предоставленный заказчиком материал экономно и расчетливо;

— по окончании работ представить заказчику отчет об израсходовании материалов;

— возвратить их остаток либо с согласия заказчика уменьшить цену (смету) работ с учетом стоимости остающихся у производителя неиспользованных материалов.

При приемке произведенных товаров заказчик и производитель применяют положения ст. 673, 674 ГК. Полагаем, поскольку речь идет о приемке произведенных товаров, в договор нелишним будет включить условия, аналогичные предусмотренным Положением о приемке товаров по количеству и качеству <*>.

Важно отметить, что в некоторых случаях (в зависимости от товаров) произведенные товары должны пройти процедуры оценки соответствия: сертификацию, декларирование соответствия или испытания <*>. Возможно как обязательное подтверждение соответствия в форме обязательной сертификации или декларирования соответствия при наличии определенных оснований, так и добровольное подтверждение соответствия в форме добровольной сертификации <*>.

Как правило, оценку соответствия проходит производитель, однако стороны могут предусмотреть в договоре на контрактное производство, что это обязанность заказчика.

Почему возникло контрактное производство. Контрактное производство

Сегодня значительная часть себестоимости продукта – а значит, и продажной цены – создается не в цехах на конвейерах, а в кабинетах маркетологов и руководителей отделов продаж. Производство же играет все меньшую роль в ценообразовании. Давайте разберемся, в каких случаях контрактное производство выгодно заказчику и подрядчику и какие риски оно таит для каждой из сторон.

Выгоды для заказчика

Если у вас лучше получается продавать, имеет смысл задуматься, не поручить ли производство подрядчикам. Так поступили многие передовые компании в разных странах мира – в первую очередь те, которые ставят во главу угла не удовлетворение существующего спроса, а реализацию новых идей и развитие бренда. Так же могут поступать и предприятия с численностью персонала не более 50–80 человек. Например, в Германии есть целый ряд фирм, выпускающих продукцию по заказам владельцев известных автомобильных брендов. Однако в действительности эти компании ничего не производят. Единственный их продукт – чертежи и файлы для автоматических обрабатывающих центров. Персонал этих предприятий – преимущественно инженеры и конструкторы, а также маркетологи и менеджеры по сбыту.

Мы в своей компании тоже привлекаем подрядчиков. Например, сборка наших автомобилей ведется на немецких и британских заводах. Кроме того, мы сотрудничаем с некоторыми российскими предприятиями, которые раньше работали на оборонку. Они сохранили уникальный научно-технический потенциал и даже сумели приумножить свои достижения в последние годы. По соображениям конфиденциальности я не могу перечислить названия этих предприятий – отмечу лишь, что их продукция уверенно конкурирует на мировых рынках композитных материалов, специальных пластиков, устойчивых к любым воздействиям бортовых компьютерных систем и т. п.

1. Возможность сосредоточиться на продвижении. Это, пожалуй, главная выгода для компании, решившей работать по контракту со сторонними производителями. Поручив производство профессиональным исполнителям, Вы сможете уделять исключительное внимание маркетингу и продажам своей продукции1.

Хороший пример – немецкая компания Artega, выпускающая спортивные автомобили. На самом предприятии выполняются только конструкторские и инженерные работы, а также финальная сборка автомобилей. Все остальное, включая дизайн, доверено подрядчикам. Передать производство всех деталей сторонним производителям стало возможным во многом благодаря удачному месторасположению. В земле Северный Рейн – Вестфалия автомобили выпускают уже больше 100 лет, поэтому недостатка в профессиональных исполнителях нет. Понятно, что, например, с изготовлением деталей кузова из карбона лучше

Пять признаков идеального заказчика контрактного производства :: РБК Pro

Что нужно учитывать при работе с контрактным производством, чтобы превратиться в идеального клиента, рассказал Алексей Филиппов, генеральный директор GPC Pharmaceuticals

Размещать заказы своей продукции на контрактных производствах — это разумно и выгодно, учитывая, каких финансовых и временных затрат требует открытие собственного производства. Можно сказать, что сейчас это тренд. Прибегая к услугам контрактных производств, заказчики могут быстро и с минимальными затратами получить продукт или целую линейку, готовую для продаж, даже без необходимой глубинной экспертизы в данном сегменте. Да и завод покупать не нужно!

Какого заказчика владельцы контрактных производств ждут с распростертыми объятиями и с кем сталкиваются в реальности? Протестируйте себя и узнайте, являетесь ли вы тем самым заказчиком-мечтой. И что делать, если вы еще на пути к этому идеалу.

1. Заказчик четко знает, что он хочет получить

Загораясь идеей что-то создать, заказчики часто ищут себе контрактное производство, до конца не понимая, что они хотят получить в итоге. Это серьезная проблема для контрактников. Очень мало клиентов, которые понимают, что им нужно. Чаще всего техническое задание от клиента сводится к сакраментальному: мы хотим, чтобы нам понравилось. Как правило, такой заказчик не только не знает, как должен выглядеть его продукт, но и приходит, не проведя предварительно никаких маркетинговых исследований. Просто какой-то чужой товар на полке произвел на него сильное впечатление, и он хочет, чтобы у него был примерно такой же. По сути, его цель — выиграть конкурентную борьбу у прототипа.

Не все заказчики понимают, что контрактное производство — не панацея и что после получения товара дальнейшие действия — это уже твоя личная либо какого-то другого подрядчика или агентства задача. Любое контрактное производство непосредственно реализует и визуализирует идею заказчика. Но многие клиенты приходят вообще без всего — и без визуализации, и без идеи. Просто мы хотим, чтобы мы стояли рядом с ними.

Если вы вдруг узнали себя в описании такого заказчика, не стесняйтесь попросить у контрактника всю имеющуюся у него информацию о рынке, об актуальных трендах, о товарах — лидерах рынка. Экспертность партнера в данном случае поможет избежать ошибок. Поинтересуйтесь, какие продукты и для каких торговых марок он уже производил. Названия брендов и компаний-заказчиков сразу скажут вам многое. Если известные на рынке компании долгое время прибегают к услугам данного контрактного производства, это большой плюс. Также с владельцем или ведущим менеджером контрактного производства можно посоветоваться, какой лучше сделать дизайн. Спросите его, как товар будет выглядеть хотя бы примерно, как именно он будет реализован и в какие сроки, какой состав оптимален.

В идеале, прежде чем идти к контрактникам, необходимо иметь хотя бы малейшее представление о том, какой именно товар хочется получить в итоге, и нужно изучить рынок, пусть в общих чертах. В крайнем случае можно прийти с желаемым образцом товара и с пониманием того, какой дизайн будет у вашего аналога, какой бренд, какие маркетинговые фишки и в чем уникальность торгового предложения. Тогда вам останется узнать, сможет ли контрактник успешно сделать такой товар вплоть до аналогичной текстуры (если речь идет о креме или сыворотке).

2. Заказчик понимает принцип ценообразования контрактного производства

Многие клиенты, приходя к контрактникам за аналогами каких-либо продуктов, надеются, что цена продукта будет идентична или даже ниже, чем у товаров-конкурентов с полки магазина. Мало кто в этом случае задумывается о принципе ценообразования и о том, что стоимость единицы продукции зависит от количества выпускаемой продукции. Это означает, когда нужно сделать 100 единиц и 10 тыс. единиц какой-то продукции, стоимость одной единицы в этих двух партиях будет кратно различаться. 100 единиц будут просто «золотыми», и, как правило, в этом случае себестоимость единицы будет очень близка к розничной цене, что часто искренне удивляет заказчика. Хотя на производство 100 единиц продукции иногда уходит столько же времени, сколько и на производство 5 тыс. единиц. Это зависит от массы факторов — от перенастройки оборудования, трудовых и временных затрат. А клиенты удивляются: как же так, конкуренты продают по этой цене, почему же у нас такая цена в себестоимости?

Контрактное производство бытовой химии - Портал Продуктов Группы РСС

Бытовая химия ‒ контрактный производитель и предприниматель

Контрактное производство ‒ это способ сотрудничества между предпринимателем или организацией (например, компанией) и поставщиком производственных услуг, называемым контрактным производителем. Оно заключается в изготовлении производителем продукта, указанного в договоре, а затем продаже этого продукта клиентам предпринимателя. Заказ может касаться любых товаров, как чистящих средств, так и косметики. Контрактное производство дает вам прекрасные возможности для выхода на рынок с широким ассортиментом продукции в короткие сроки без необходимости инвестировать или арендовать фабрику и другие необходимые элементы.

В течение срока действия контракта производитель обязан нанять работников с соответствующей квалификацией, предоставить необходимые машины и промышленное оборудование, а также иметь активы, обеспечивающие выполнение производственного процесса. Предприниматель не арендует завод производителя при изготовлении согласованной продукции. Стоит подчеркнуть, что предприниматель имеет право на любые нематериальные активы, такие как патенты, товарный знак или ноу-хау. Однако контрактный производитель имеет право на материальные активы: запасы сырья, работы, а также готовую продукцию.

Контрактное производство косметики осуществляется на тех же условиях, что и для других продуктов. В рамках договорного сотрудничества предприниматель должен контролировать время, количество и качество продукции, заказанной для исполнения. Тестирование качества можно заказать у производителя, если у него есть необходимое лабораторное оборудование и персонал. Продажи, реклама и маркетинг также являются задачами предпринимателя. Контрактный производитель не принимает участия в этих мероприятиях. Фактически производитель чистящих средств гарантирует выполнение услуг, которые он обязался оказать, получает за это плату и не подвергается непосредственному финансовому риску.

Производитель контрактной химии ‒ как его выбрать?

Контрактное производство косметики для дома под собственным брендом позволяет отобрать соответствующего производителя. Однако, как это сделать и чем руководствоваться при выборе? Лучший способ ‒ оценить компанию с точки зрения качества и спектра предлагаемых услуг. Не стоит смотреть на продукты, которые производит данный производитель, так как во время контрактного сотрудничества он будет только предоставлять услуги, а все сырье и инструкции по изготовлению продуктов должны быть предоставлены самим предпринимателем. Стоит обратить внимание на производственные возможности потенциальных производителей. Необходимо учитывать планируемый объем производства и анализировать предложения, в том числе затраты на хранение. Хорошим выбором является производитель, имеющий сертифицированную лабораторию, которая обеспечит оперативное проведение тестов, и продукт будет быстрее доставлен покупателям.

Производитель бытовой химии ‒ дополнительные услуги

Некоторые производители бытовой химии предлагают расширенные услуги. Предприниматель может ими воспользоваться, но он не обязан это делать. Однако стоит знать, чем может помочь производитель. Дополнительными услугами пользуются в основном предприниматели, которые впервые создают продукты бытовой химии под собственным брендом. Знания и опыт производителя могут помочь избавить предпринимателя от хлопот и сэкономить деньги.

Поддержку можно найти практически на каждом этапе ‒ начиная от выбора и закупки сырья, заканчивая на производстве упаковки с бытовой химией. Предложение контрактного производителя включает, среди прочего:

  • закупку сырья для производства у источника, указанного предпринимателем
  • поиск поставщиков и прямую закупку сырья
  • заказ на разработку нового продукта в соответствии с рекомендациями предпринимателя (изменение вязкости, консистенции, формы)
  • выполнение тестов контроля качества и микробиологических тестов
  • подбор и подготовку упаковки
  • помощь в создании графики продукта
  • создание документов на продукцию
  • помощь в регистрации косметической продукции
  • логистические услуги

Контрактная химия ‒ стоит ли это того?

Производитель бытовой химии, с которым сотрудничает предприниматель в рамках контрактного производства, может стать деловым партнером на многие годы. Это связано с рядом преимуществ, которые вытекают из этого типа сотрудничества.

Прежде всего, обе стороны заключают договор, в котором регулируются все юридические вопросы, связанные с производством. Это обеспечивает безопасность обоих партнеров в случае невыполнения условий, изложенных в договоре. Во-вторых, контрактный производитель имеет большие производственные мощности, которых нет у предпринимателя. Возможность создания большого количества чистящих средств в короткие сроки позволяет быстро ввести на рынок полный ассортимент и снижает затраты. Предприниматель не обязан вкладывать деньги в деятельность контрактного производителя, а к тому же может опираться на его знания и опыт, а также ноу-хау, связанные с производственным процессом. Производитель чистящих средств готов сотрудничать с предприятиями, готовыми вывести на рынок собственный бренд, потому что это для него выгодно. Кроме того, контракты заключаются на длительный срок, что обеспечивает комфорт обеим сторонам договора.

Контрактное производство химии

Выход на рынок с новым брендом ‒ непростая задача, когда продающийся продукт ‒ это косметика или чистящие средства. Контрактный производитель ‒ это деловой партнер, благодаря которому вы можете создать законченный продукт и выпустить его в продажу в короткие сроки. Контрактное производство гарантирует своевременное и надежное выполнение заказа в сотрудничестве со специалистами.

Контрактное производство — преимущества и недостатки RosInvest.Com

Сегодня значительная часть себестоимости продукта — а значит, и продажной цены — создается не в цехах на конвейерах, а в кабинетах маркетологов и руководителей отделов продаж. Производство же играет все меньшую роль в ценообразовании. Давайте разберемся, в каких случаях контрактное производство выгодно заказчику и подрядчику и какие риски оно таит для каждой из сторон.

Почему возникло контрактное производство

Своим возникновением контрактное производство обязано в первую очередь переводу производственных мощностей в страны, где оплата труда невысока, с целью снизить издержки производства. Многие западные компании размещали свои мощности в государствах Юго-Восточной Азии еще в 1970–1980-е годы. По мнению авторитетных исследователей, именно такая мера обеспечила этим фирмам экспоненциальный рост производства. Экономия на издержках (в основном за счет сборочных производств) позволила западным компаниям сконцентрироваться собственно на потребителях и продвижении.

Подрядчик может выступать в двух разных ролях:

1. OEM (англ. original equipment manufacturer — производитель оригинального оборудования). В этом случае он получает от заказчика полный пакет документации, необходимой для выпуска продукции с заданными характеристиками и дизайном.

2. ODM (англ. original design manufacturer — разработчик оригинального проекта). При таких отношениях он ведет проект целиком — начиная от конструкторских и дизайнерских разработок и заканчивая собственно производством.

Вот пример из практики компании Asus. Сначала она размещала заказы на сборку ноутбуков из готовых компонентов у известных тайваньских производителей. Затем, по мере развития отношений, один из подрядчиков предложил взять на себя не только сборку, но также конструкторские работы и дизайн. Компания согласилась и теперь может полностью сконцентрироваться на поддержке бренда и развитии системы маркетинговых коммуникаций.

Выгоды для заказчика

1. Возможность сосредоточиться на продвижении. Это, пожалуй, главная выгода для компании, решившей работать по контракту со сторонними производителями. Поручив производство профессиональным исполнителям, Вы сможете уделять исключительное внимание маркетингу и продажам.

Хороший пример — немецкая компания Artega, выпускающая спортивные автомобили. На самом предприятии выполняются конструкторские и инженерные работы, а также финальная сборка. Все остальное, включая дизайн, доверено подрядчикам. Передать производство всех деталей сторонним производителям стало возможным во многом благодаря удачному месторасположению. В земле Северный Рейн — Вестфалия автомобили выпускают уже больше 100 лет, поэтому недостатка в профессиональных исполнителях нет. Понятно, что, например, с изготовлением деталей кузова из карбона лучше справится фирма, у которой есть большой опыт такой работы и специальное оборудование. Это тот самый случай, когда контрактное производство — единственный способ получить отличное качество за разумные деньги.

2. Эффективное управление себестоимостью. Контрактное производство позволяет уменьшить долю прямых затрат в структуре себестоимости конечного продукта. Всегда проще найти более выгодного подрядчика, чем эффективно контролировать прямые издержки на собственном производстве.

3. Более простое управление качеством продукции. Если продукция не соответствует стандартам качества, утвержденным договором, Вы можете разорвать договор и получить деньги назад. Поскольку подрядчики не хотят остаться без клиента, они следят за качеством продукции тщательнее, чем собственный персонал заказчика. Потерять важный контракт или лишиться премии — согласитесь, не одно и тоже. Приведу в пример компанию Audi, которая заказывает производство деталей кузова для модели A6 сразу ряду небольших предприятий с численностью сотрудников до 40–50 человек. Таким образом фирма не только снижает себестоимость автомобилей, но и стимулирует своих многочисленных подрядчиков уделять должное внимание качеству выпускаемых изделий.

4. Увеличение ликвидности активов. Это скорее дополнительное преимущество. И все же финансовое состояние предприятий, поручивших выпуск продукции подрядчикам, как правило, лучше, чем у конкурентов, которые осуществляют капитальные инвестиции в производство. Высвобождаемые средства можно направить на совершенствование системы продаж или создание новых продуктов. Так поступают практически все известные производители бытовой электроники. Они давно представляют собой финансово-конструкторские центры, основной продукт которых — идеи, инженерная документация и дизайнерские разработки.

Одно из преимуществ контрактного производства — в том, что оно дает возможность протестировать идею. Допустим, Вы задались целью запустить долгосрочный проект или наладить выпуск на собственных мощностях. Контрактный бизнес позволит изучить рынок и оценить риски. Именно так поступила одна известная мне питерская компания. Она успешно развивала производство радиоуправляемых игрушек, а в какой-то момент решила выйти на рынок электроники для бытовой техники. Вместо того чтобы сразу начать выпуск в своих цехах, фирма сначала привлекла подрядчиков, изготовивших несколько опытных партий изделий. Лишь когда пробные образцы удалось выгодно продать, а компания получила представление о том, что за функции интересуют потребителя и какую цену он готов заплатить, было принято решение открыть собственное производство.

Для нас при выборе подрядчика важно выяснить, каков минимальный объем партии, который он согласен изготовить. Компания «Евромедсервис», входящая в наш холдинг, размещает заказы на производство комплектующих для медицинского оборудования у контрактного производителя в Калининграде. Мы принципиально работаем с отечественными подрядчиками, поскольку они могут качественно и по приемлемой цене выпустить любые объемы продукции. Китайские же производства, например, не возьмутся за заказ, если объем партии меньше, чем несколько десятков тысяч изделий. Кроме того, сотрудничество с российским подрядчиком экономит время и позволяет снизить таможенные и логистические расходы.

Риски для заказчика

Отказ от собственного производства сопряжен для компании не только с выгодой, но и с угрозами. Возникают они оттого, что подрядчик — это другая компания, которой управляете не Вы. Производство может остановиться по не зависящим от заказчика причинам, но именно заказчик в этом случае рискует потерять свой бизнес.

1. Снижение конкурентоспособности. У компании, которая передала производство на аутсорсинг, меньше возможностей снижать цену, так как уровень цены, приемлемый для такой фирмы, выше, чем у конкурентов, располагающих собственным производством. Если изменится спрос, структуру себестоимости продукта, производимого по контракту у стороннего изготовителя, быстро изменить не удастся: цена на услуги подрядчика, фиксируемая в договоре, как правило, твердая. Конкурент же, выпускающий аналогичную продукцию на собственных мощностях, способен отреагировать оперативнее, внеся необходимые изменения в переменную составляющую себестоимости. А значит, контрактное производство оправдывает себя, только если речь идет о выпуске товаров с высокой добавленной стоимостью.

2. Превращение подрядчика в конкурента. Особенно значителен этот риск в странах с низкой правовой культурой. Ваш партнер может открыть производство аналогов Ваших изделий по более низкой цене. Многие западные компании, передав выпуск товаров на аутсорсинг, фактически подарили собственные производственные секреты предприятиям из Юго-Восточной Азии. Чтобы не попасться на ту же удочку, современные разработчики высокотехнологичной продукции, поручающие изготовление своей продукции подрядчикам в Китае или на Тайване, финальную сборку и настройку предпочитают выполнять в Европе. К примеру, станки компании Anderson производятся на Тайване, а финальное тестирование и доработку проходят в Германии.

3. Репутационный риск. Штамп «Сделано в Китае», скорее всего, оттолкнет потребителей, ищущих продукт высокого качества. Впрочем, в последнее время ситуация меняется: потребители все больше доверяют брендам, и им не важно, где именно произведен товар под заслуживающей доверия маркой.

Не допускайте, чтобы производитель использовал для выпуска Вашего товара уникальную технологию, на которую имеет патент: это может серьезно осложнить Вам смену подрядчика в будущем. Кроме того, важно пообщаться с теми, кто уже сотрудничал с изготовителем, познакомиться с отзывами и изучить образцы работ. Важно, чтобы партнер имел обширные связи в отрасли и обладал перспективами развития; рассчитайте, сможет ли производитель справиться с Вашими объемами не только в ближайшее время, но и через несколько лет.

Я бы рекомендовал выбирать подрядчика, который подходит к работе творчески, предлагая собственные решения соответственно особенностям технологического процесса. Например, когда у меня возникла мысль разработать и продавать медицинский аппарат для дезинфекции воздуха в помещении, я не представлял ни как воплотить эту идею технически, ни каков будет внешний вид прибора. Решение мне предложил партнер — контрактный производитель.

Чтобы удостовериться в работоспособности оборудования и надлежащей подготовке сотрудников, лучше лично посетить производственную площадку. В приложении к контракту обязательно оговорите сроки выполнения заказов и размер неустойки в случае их срыва. Требуйте гарантий на произведенные изделия. Чем детальнее будет смета, приложенная Вами к контракту, тем лучше — указывайте каждый болт и шуруп. Четко формулируйте техническое задание. Тестируйте готовую продукцию. Также в контракте нужно непременно зафиксировать минимальный срок, в который подрядчик должен предупредить заказчика о предстоящем расторжении договора, чтобы у заказчика было достаточно времени на поиск нового партнера.

Выгоды для производителя

Обеспечив себе гарантированные заказы на ближайшие год-два, подрядчик может сосредоточиться всецело на решении производственных проблем и не задумываться о сбыте. Это позволит, к примеру, направить финансовые ресурсы на обновление производственных фондов, упрочив в результате позиции компании на рынке. Замечу, что подрядчику выгодно сотрудничать лишь с небольшим числом клиентов: тогда не потребуется большого штата профессиональных сотрудников для работы с заказчиками.

Кроме того, подрядчик может сэкономить на инвестициях в R&D (англ. research and development — научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы), поскольку, выполняя заказы, он зачастую знакомится с передовыми технологиями своих клиентов. Конечно, в договоре фиксируется, что производитель не имеет права использовать чужие ноу-хау в собственных целях, но отследить соблюдение этого обязательства на практике почти невозможно. Подрядчик всегда в курсе актуальных тенденций отрасли, причем эти знания достаются ему фактически даром.

Риски для производителя

Компания, которая работает лишь с несколькими b2b-партнерами, менее стабильна, чем предприятие, имеющее непосредственный контакт с конечным потребителем. Подрядчик вынужден разделять все риски заказчика, все неудачи его продукта или бренда. Ошибки в стратегии клиента могут стоить производителю значительной части выручки или даже поставить под угрозу весь его бизнес. Сотрудничать же с несколькими крупными клиентами одновременно (чтобы таким образом снизить риски) способен не каждый подрядчик: у иных для этого не хватает производственных мощностей.

Контрактное производство предполагает отношения, качественно отличающиеся от отношений покупателя и продавца. Заказчик и подрядчик, заинтересованные во взаимовыгодной реализации проекта, фактически работают как одна команда. Отмечу основные аспекты, недостаточное понимание которых отечественными компаниями нередко затрудняет сотрудничество заказчика и исполнителя.

Разработка технического задания. У зарубежных контрактных производителей этап совместной работы заказчика с технологами подрядчика практически отсутствует: заказ примут и выполнят в точном соответствии с техническим заданием и конструкторской документацией — ни больше ни меньше. Это и понятно: зарубежные компании много лет используют технологии автоматизированного монтажа, так что конструкторская документация готовится в соответствии с уже отработанными требованиями. На отечественном же рынке современные технологии монтажа и новейшая элементная база доступны лишь с относительно недавнего времени. И большинство заказчиков при подготовке проектов не могут учесть всех аспектов технологии автоматизированного производства: они их просто не знают. Следует принять во внимание также специфику российского рынка качественных материалов и компонентов, предложение на котором крайне ограниченно, а также стихийную, непрогнозируемую потребность производства, затрудняющую планирование серийного выпуска. Поэтому совместная работа заказчика и технологов подрядчика — важный (а в 90% случаев — обязательный) этап взаимодействия. Коммерческий отдел исполнителя должен помочь заказчику оценить перспективы проекта, рассчитав, производство каких наименований продукции придется наращивать в будущем.

Подготовка конструкторской документации. В большинстве случаев подрядчик получает от заказчика неполную или плохо проработанную конструкторскую документацию. Ответственный исполнитель должен досконально выяснить все нюансы — это сложная совместная задача. Чем подробнее заказчик опишет требования к изделию, тем быстрее пройдет первичный этап согласования и тем меньше разочарований будет в дальнейшем.

Тестирование изделий. Если в документации заказчика требования, касающиеся материала, покрытий и других технологических параметров, заданы жестко, подрядчик должен проверить, насколько они реализуемы. Заключения технологов исполнителя не всегда совпадают с требованиями, изложенными в документации. Но я бы советовал заказчику прислушиваться к доводам ведущего технолога подрядчика: во-первых, именно он несет персональную ответственность за качество готового изделия; во-вторых, он обладает огромным опытом — ведь контрактный производитель выполняет тысячи разнообразных заданий и его знания пополняются ежедневно. Консультации с подрядчиком могут сэкономить заказчику деньги, подсказать современные эффективные решения и гарантировать качество продукции. Специалисты производителя также способны помочь Вам в изменении дизайна изделий, не отличающихся высокой технологичностью.

Поддержание обратной связи. Рабочий контакт подрядчика с заказчиком не должен прерываться после отгрузки готовых изделий и подписания акта приемки. Обратная связь после выполнения заказа полезна обеим сторонам: она поможет учесть допущенные ошибки или недочеты в дальнейшей работе.

Контрактное производство

Контрактное производство — это выпуск продукции на заказ на мощностях независимого изготовителя, который обеспечивает полное соблюдение технологического цикла и контроль качества готовой продукции в соответствии с требованиями заказчика.


Существуют два варианта контрактного производства: полный цикл и отдельные технологические операции. В производстве автомобильной, профессиональной и бытовой химии обычно используется полный цикл контрактного производства продукции, при этом произведенный продукт сам может быть сырьем для другого продукта в технологической цепочке.

При выборе вариантов контрактного производства перед собственником бизнеса встает следующий основной вопрос: где заказывать производство по контракту - в России или в Китае?

Производство в Китае


На данный момент основные масштабы мирового контрактного производства сконцентрированы в Китае. Несмотря на очевидные преимущества китайского контрактного производства, выраженные в невысокой себестоимости получающегося изделия, контрактное производство в этой стране имеет и очевидные недостатки. Один из них — это непредсказуемое качество. Конечно, китайское производство заметно прогрессирует с каждым годом, однако и деньги считать китайцы умеют, поэтому производство химии с приемлемым качеством будет обходиться не дешевле, а с учетом расходов на транспортировку — дороже, чем аналогичный заказ на российском производстве. С другой стороны, можно попытаться сэкономить и выбрать китайское производство, на котором себестоимость продукции проходит по цене, однако качество продукции будет непредсказуемым. Вполне возможно, что потери на браке превысят ту выгоду, которую принесет низкая себестоимость изделия, произведенного на таком производстве.

Производство в России


С другой стороны, заказывая контрактное производство бытовой химии на отечественном рынке, тоже нельзя быть уверенным, что производство продукции будет выполнено качественно, с приемлемой стоимостью и точно в срок. Тенденции рынка контрактного производства в России таковы, что на рынок зачастую выходят компании без соответствующего опыта, не владеющие технической и инженерной базой, действующие по принципу «получим контракт, а там сообразим».

Почему стоит выбрать ХИМ ГРУПП?

1) Обширный опыт в сфере производства химии. «КОМПАНИЯ «ХИМ ГРУПП» владеет своей торговой маркой Fortela – это известный бренд на рынке автомобильной, профессиональной, промышленной и бытовой химии, входящий в десятку ведущих российский брендов — производителей химической продукции. Общий объем выпускаемой в год продукции — более 1,5 млн тонн.

2) Действующая франшиза производства химической продукции - это 90 открытых и реально действующих производств. Как следствие, у нас имеется реальный опыт открытия 90 химических производств в разнообразных технических условиях.

3) Сотрудничество с ведущими мировыми брендами. «КОМПАНИЯ «ХИМ ГРУПП» имеет опыт взаимодействия с такими мировыми брендами, как Bang&Bonsomer (Финляндия) и Akzo Nobel (Нидерланды).

4) Собственная техническая и инженерная база.

5) Высокий уровень автоматизации.

Почему контрактное производство химической продукции?

1) Динамично развивающаяся отрасль. Основные потребители химической продукции — автомобильный рынок, профессиональный и бытовой клининг. Все эти отрасли растут от года к году независимо от состояния экономики.

2) Богатые национальные традиции.

3) Большое количество рыночных ниш с относительно невысокой конкуренцией.


Как строится взаимодействие с ХИМ ГРУПП по контрактному производству?

1) На этапе заключения контракта на производство оговариваются все детали производства: сроки производства, объёмы производства, ожидаемое качество продукции, принципы построения технического контроля за производством

2) В случае необходимости оговаривается исследовательская работа, опытные партии продукции, производство образцов

3) «КОМПАНИЯ «ХИМ ГРУПП» готова оказать услуги по созданию бренда продукции и его продвижению на рынке России и ближнего зарубежья.

4) Вы всегда будете в курсе ситуации с производством вашей продукции благодаря персональному менеджеру и автоматизации производственных процессов

Контрактное производство

Создание рецептов и разработка технологии изготовления.
Мы занимаемся разработкой рецептов профессиональной и бытовой химии, дезинфектантов, а так же различных парфюмерно-косметических товаров: кремов, средств по уходу за волосами и кожей, моющих средств для малышей и взрослых.

Четкая разработка тех. задания.
Мы учитываем рекомендации заказчиков по разработке каждого наименования продукта. В тех.задании прописываются все данные, необходимые для разработки: предназначение (для детей или взрослых), органолептические свойства (прозрачность, цвет), ожидаемый эффект от применения продукта, ценовая категория (люкс, премиум, эконом), дополнительные преимущества (на натуральной основе, биоразлагаемое, без слез) и прочие.

Разработка тестовых образцов.
Разработка проводится нашими специалистами в современной лаборатории. В зависимости от уровня сложности заказа для этого понадобится время от двух недель.

Полная конфиденциальность предоставленной информации.
При получении любых данных от заказчика мы в обязательном порядке подписываем документы о неразглашении.

Контроль над проектами.
За любыми контрактными клиентами закрепляются менеджеры коммерческого отдела, которые постоянно на связи с заказчиками. Ваш персональный менеджер будет заниматься координацией проекта в целом (контролировать закупки сырья и комплектующих, контролировать график поставок, координировать все этапы изготовления продукции, лоббировать ваши интересы, решать вопросы по производственной и складской логистике и т. п.).

Оценка качества.
На предприятии работают специалисты по контролю качества и отбраковке, которые осуществляют контроль на всех этапах изготовления. К заказчику попадает продукция, соответствующая всем его запросам к составу и качеству.

Разработка дизайна упаковки и POS-материалов.
Предоставляем все виды услуг по созданию дизайна продукта. В зависимости от пожеланий клиента мы оформляем внешний вид товаров и рекламных материалов как по предоставленным нашими клиентами макетам, так и по дизайн-проектам наших специалистов.

Упаковка (расфасовка, укупорка, этикетировка, стикеровка).
К вашим услугам наша собственная производственная типография с технологичным оборудованием для изготовления различных наклеек, этикеток для вашего товара, а так же несколько фасовочных линий с полным циклом - разлив смесей, укупоривание колпака, наклеивание этикеток, нанесение стикеров на колпаки или флаконы, печать даты выпуска.

Проведение сертификации и государственной регистрации товаров.
Мы берем на себя оформление свидетельства о гос.регистрации, подтверждающего, что произведенная продукция полностью соответствует санитарно-эпидемиологическим требованиям Таможенного Союза. СГР выдается однократно, срок его действия неограничен. Мы так же проводим подтверждение качества выпущенных товаров для выдачи декларации соответствия ТР ТС сроком действия 5 лет, а также добровольного сертификата соответствия ГОСТ Р сроком действия 3 года. Итогом осуществленных работ будут свидетельства о госрегистрации, декларация соответствия и сертификат соответствия.

Услуги по хранению.
Хранить сырье и комплектующие вы сможете на наших складах – в теплых сухих помещениях с общей площадью 3000 м2.

Услуги по перевозке в складские помещения заказчика.

Контрактное производство - перспективы действующего рынка

 

Рынок предоставляемых в России услуг недавно пополнился новым предложением в сфере производства – изготовлением различной продукции по контракту. Оно предполагает выпуск изделий на заказ в точном соответствии с технологией и требованиями к качеству на базе стороннего производителя. Такое контрактное производство возможно в двух вариантах: это полный цикл изготовления продукции или только выполнение определенных операций.


В последнем случае в производственном процессе могут принимать участие сразу несколько производителей. В зоне их ответственности находится строгое соблюдение требований заказчика и технологического процесса, а вопросами поставок сырья, комплектующих, транспортировки и хранения продукции, осуществлением взаимосвязей между разными частями производства занимается сам заказчик. В случае заключения контракта на полный цикл изготовления товара ему остается только получить от производителя готовый продукт.

 

Преимущества организации производства по контрактной схеме

 

 


Часть этих процедур нуждается в сертификации и особых производственных условиях. Поручая их по контракту производителю, уже владеющему необходимыми сертификатами и мощностями, заказчик получает свою продукцию намного быстрее по времени, не теряя при этом в ее качестве. Широкий выбор базовых рецептур позволяет производителям выполнять заказы на изготовление косметики как эконом-класса, так и элитной.


Еще одним положительным примером рационального разделения труда является контрактное производство лекарственных средств и БАД. С ростом требований, предъявляемых к качеству препаратов, часть фармакологических предприятий, не способных обеспечить его на собственном оборудовании, было вынуждено искать партнеров по бизнесу.

 


Ими стали недавно созданные и оснащенные современной техникой компании, еще не имеющие собственного обширного перечня производимых препаратов. От результата такого сотрудничества выигрывают обе стороны, каждая из которых специализируется на том направлении деятельности, которое лучше получается. Одним компаниям удается разработка и отслеживание новых препаратов, включение их в свой «портфель» и продвижение на рынке, другим – непосредственный процесс производства с должным качеством и соблюдением сроков.

 

Широкое распространение в Китае контрактного производства электроники, бытовой, промышленной техники и комплектующих к ним было связано с переводом производственных мощностей западных компаний в страны Юго-Восточной Азии, где можно было сэкономить на оплате труда. Подобная тенденция наблюдается и у российских компаний, стремящихся к размещению своих предприятий в провинции, подальше от высокооплачиваемого персонала крупных городов и поближе к источникам сырья и дешевых ресурсов.

 


Но строить новый завод дорого и хлопотно, а заключение контракта, например, на производство сборки или вторичную упаковку, с уже работающей и хорошо зарекомендовавшей себя компанией позволит сэкономить на его издержках и основное внимание уделить продажам и маркетингу. Причем производитель может выступать не только как исполнитель, выпускающий продукцию в соответствии с пакетом полученной технической документации, но и как разработчик собственных оригинальных проектов.

 

Перспективы и дальнейшее развитие

 

 


Отказываясь от собственного производства, компания-заказчик во многом доверяется предприятию-подрядчику, которое может внезапно остановить выпуск продукции или привнести какие-либо другие непредвиденные обстоятельства в процесс работы. В этом заключается главный риск. Кроме этого, заказчик, имея меньше возможностей влиять на цену конечного продукта из-за фиксированной контрактом стоимости услуг подрядчика, теряет в конкурентоспособности.

 

 

 

Его, свободные от такого партнерства конкуренты могут быстрее реагировать на изменения, происходящие с себестоимостью продукции. Также существует риск превращения в конкуренты компании-подрядчика. Поручив выполнение работ по контракту, заказчик снабжает партнера технологическими разработками, воспользовавшись которыми, он сможет открыть аналогичное производство более дешевой продукции.


Среди выгод, даваемых работой по контракту со сторонними производителями, важнейшей считается возможность сосредоточиться на маркетинге, продвижении брендов и увеличении продаж, поручив нетворческую часть процесса профессиональным исполнителям. При этом можно получить отличное качество, затрачивая меньше средств, чем при изготовлении продукции собственными силами.

 


Производство по контракту еще способствует эффективности управления издержками. При их повышении проще сменить подрядчика на более выгодного, чем разрабатывать механизмы снижения затрат в собственной компании.

 

Также можно поступить и в случае неудовлетворительного качества производимой продукции, получив назад по условиям договора выплаченные подрядчику деньги. Рискуя потерять взаимовыгодное партнерство, производители тщательнее следят за качественными показателями, чем это сделал бы свой персонал заказчика.

Смотрите также