Главная » Разное » Фандрайзинг что это такое

Фандрайзинг что это такое


Сбор пожертвований — Википедия

Сбор поже́ртвований (фандра́йзинг от англ. fundraising) — привлечение сторонних ресурсов для реализации социально значимых задач, культурных проектов или поддержания существования организации. Процесс сбора пожертвований включает в себя поиск потенциальных жертвователей, в роли которых могут выступать как частные лица, так и компании[1][2][3].

В большинстве случаев термин фандрайзинг употребляется по отношению к деятельности некоммерческих организаций (НКО), собирающих средства на социально значимые цели. Как правило, жертвователей разделяют на спонсоров, доноров и меценатов. Спонсором может выступать как частное лицо, так и организация, помощь которых бывает безвозмездная и возмездная. Последняя предполагает распространение или популяризацию информации о спонсоре, договор пожертвования оформляется за упоминание о бренде [4]. Донор — частное лицо или организация, делающая безвозмездные пожертвования или спонсирующая гранты на конкурсном основании. Меценатами являются частные лица, совершающие безвозмездные пожертвования[5][6].

Cборы разделяются на адресные просьбы и программную деятельность. Адресные сборы привлекают большее количество людей, так как направлены на помощь конкретному человеку, чаще всего — испытывающему проблемы со здоровьем. Программные сборы организуются для спонсирования социальных сервисов или масштабных программ. Затраты на зарплаты сотрудников и привлечённых специалистов, а также косвенные траты могут быть включены в любой вид сборов[7]. Примерами могут служить программы по реабилитации людей с инвалидностью и социальной адаптации детей, оставшихся без попечения родителей, а также организации регулярной добровольческой помощи в больницах[5]. Передача пожертвований может осуществляться как с помощью безналичного расчёта, так и через наличные платежи. Как правило, оформить пожертвование можно через кассу организации, банк или специально установленный терминал[3].

Сбор пожертвований через фестиваль по продаже книг, 2005 год

В мире[править | править код]

Практики сбора пожертвований на социально значимые цели берут начало в XVII-XVIII веках. Одними из первых крупных меценатов того времени стало европейское семейство Медичи, которое спонсировало научные открытия эпохи Возрождения. Другим примером является семья Ротшильдов, на протяжении всего XX века владевшая самым большим состоянием в мире и регулярно жертвовшая на благотворительность [8][9]. Сам термин «фандрайзинг» возник в США в XIX—начале XX веках для обозначения сбора пожертвований на социальные проекты «третьего сектора» — область экономики, объединяющая негосударственные организации[10]. В то время сектор занимался задачами, которые игнорировали частные и государственные структуры[11][12][13]. Так, в 1900 году был осуществлён первый крупный фандрайзинговый проект, организованный Чарльзом Вордом и Фрэнком Пирсом для построения здания христианской волонтёрской организации ИМКА в Вашингтоне. В 1931 году на основе донорских пожертвований был основан Нью-Йоркский Общественный Фонд (англ.)русск., жертвователи которого самостоятельно определяли на что должны пойти средства[14].

Начиная с 1950 годов удельный вес НКО в «третьем секторе» США значительно возрос, что позволило выделить фандрайзинг в отдельную управленческую дисциплину. После окончания экономического кризиса 1973 года государство сократило финансирование НКО, в результате чего последние стали использовать различные виды фандрайзинговых стратегий [11][15][16]. В настоящее время в США существует развитый институт благотворительности — к концу XX века были зарегистрированы более 1,6 миллиона НКО, общий бюджет которых составлял 800 миллиардов долларов [17]. Также распространены пожертвования компаний и крупных предпринимателей. Так, основатель социальной сети Facebook Марк Цукерберг пожертвовал более 45 миллиардов долларов на общественно важные проекты. Активной благотворительной деятельностью также занимается компания Apple, которая ежегодно тратит около 30 миллионов долларов[18]. Предприниматель Уоррен Баффет является одним из главных жертвователей в мире — с 2006 года по настоящее время он передал на благотворительность более 30 миллиардов долларов[19].

Российский опыт[править | править код]

Благотворительная деятельность на Руси началась с принятия христианства в 988 году. На протяжении следующих столетий основными центрами оказания помощи обездоленным стали монастырские учреждения, а главной мотивацией жертвователей — личностные мотивы, поскольку, подавая милостыню, человек ощущал себя ближе к Богу [9].

Начиная с XVII века благотворительность была соединена с системой социального призрения в России — государство стало организовывать богадельни и госпитали для беспризорников. В это же время императорская семья стала поощрять жертвования среди представителей своего двора, на их деньги часто создавались детские приюты и школы. Начиная с XVIII века многие крупные деятели начали безвозмездно вкладываться в развитие искусства[9].

К середине XIX века благотворительность была тесно связана с частной деятельностью купцов и предпринимателей. В XVIII—XIX веках крупными учреждениями, построенными на частные средства, стали Голицынская больница, Первая градская больница, Шереметевский дом, Мариинская больница. Вкладывая деньги в образование и культуру, многие предприниматели также рассчитывали на увеличение квалифицированных работников, которые смогли бы овладеть новым оборудованием и технологиями. Благотворительность и меценатство распространялись на целые семьи, в их число входили Демидовы, Строгановы, Мамонтовы, Морозовы. На деньги меценатов были созданы крупные центры культуры, такие как Третьяковская галерея, Московский Художественный театр, Московская опера[9].

Современность
Ящик для сбора пожертвований в одной из российских церквей, 2018 год

В 1995 году Госдума приняла Федеральный закон «О некоммерческих организациях», регулирующий деятельность НКО. К началу 2000-х в стране были зарегистрированы более 485 000 некоммерческих организаций[20]. В то время общая направленность деятельности организаций состояла в развитии социокультурной сферы — школ, музеев, библиотек. Благотворительные фонды зачастую работали с РПЦ и поддерживали детские дома и музеи[21]. Если в течение первого десятилетия государство принимало участие в финансировании деятельности НКО, то к концу 1990-х из-за усиления экономического кризиса поддержка некоммерческого сектора была сведена к минимуму. В том числе были ограничены налоговые льготы для организаций[22]. По этой причине перед многими НКО встал острый вопрос по развитию стратегий сбора средств для финансирования их деятельности[11][23][16][24].

Согласно исследованию фонда КАФ, за последние годы уровень благотворительности в России значительно вырос, в том числе и среди представителей среднего класса. Так, более половины жителей страны регулярно делают пожертвования, в том числе и в форме милостыни[25]. Одним из самых популярных способов совершения денежных пожертвований является отправка SMS на короткие номера (68 %), установка ящиков для пожертвований (63 %) и покупка товаров, средства с продажи которых направляются на благотворительность (13,3 %)[26]. В то же время эксперты отмечают рост сферы волонтёрского фандрайзинга[3].

По данным РБК, сбор пожертвований составляет более 40 % от ежегодных поступлений в бюджет Русской православной церкви. В эту категорию попадают пожертвования людей на совершение религиозных практик, таких как крещение, венчание, освящение, а также услуг — поминовение или чтение акафистов. Более того, в храмах зачастую стоят ящики для пожертвований, собранные деньги с которых хранятся у приходского казначея и затем частично отчисляются в епархии[27].

Неразвитыми сферами благотворительности в России остаются помощь людям в тяжёлой жизненной ситуации: ВИЧ-позитивным, химически зависимым, отбывшим срок наказания и эмигрантам. Это связано с общим недоверием к НКО и неблагоприятной законодательной средой[21]. Так, принятый в 2012 году законопроект «О некоммерческих организациях» значительно сократил деятельность НКО, часть из которых были признаны иностранными агентами. В их число вошли Левада-Центр, региональная организация помощи беженцам и вынужденным переселенцам «Гражданское содействие», центр изучения политических репрессий «Мемориал» и другие. Наложенные ограничения повлияли на статус организаций и сокращение их бюджета[28].

Сложнее всего собрать средства на инфраструктурные проекты НКО, направленные на деятельность организаций[3]. Примером может послужить работа редакции «Такие дела»:

На ежемесячные пожертвования в пользу «Таких дел» подписываются слабо, хотя читают нас хорошо. И хорошо жертвуют деньги тем, о ком мы рассказываем. Иногда, когда на планерке нам объявляют, сколько в этот раз мы собрали на работу портала, бывает обидно до слез. При этом растут цены на билеты и гостиницы, командировки дорожают, как и жизнь вокруг. Уже сейчас мы с трудом летаем в дальние регионы, и многие нужные командировки отсекаются, потому что нет возможности. А там, в условной Сибири, тоже есть те, кто нуждается в помощи. И мы бы могли помочь, и точно когда-нибудь вырвемся, но не сейчас.Журналист Евгения Волункова[29]

В Москве с 2016 года проводится фандрайзинговая премия «Золотой кот»[30]. Мероприятие нацелено на поддержку развития фандрайзинга в России, в конкурсе могут участвовать НКО всех форм организации, кроме политических и религиозных[31].

Существуют четыре основных источника сбора средств[2][32]:

  • Пожертвования частных лиц — наиболее развитая сфера российского фандрайзинга, по данным 2018 года, 39 % НКО привлекали средства частных доноров. В 2008 году эта доля составляла только 30 %. По сравнению, в США частные пожертвования составляют только 10 % бюджета благотворительных и некоммерческих организаций[33]. Чаще других жертвуют люди с неполным высшим и высшим образованием и высоким уровнем дохода, проживающие в крупных городских центрах. Важным фактором, влияющим на благотворительное поведение, является религиозность — больше всего жертвуют мусульмане, а меньше всего нерелигиозные люди[3][34].
  • Гранты от агентств, фондов или корпораций — гранты, выделяемые на поддержку социальных проектов[35][3][34]. Согласно исследованиям Центра исследований гражданского общества и некоммерческого сектора НИУ ВШЭ, в 2018-м 33 % НКО получали государственные гранты или субсидии[3][34][36]
  • Продажи и услуги — массово организуемые мероприятия по предоставлению услуг потенциальным жертвователям. Вырученные доходы идут на осуществление обозначенной цели[3][34][37].
Основные методы сбора пожертвований в России
  • Грантовые конкурсы — получение денег строго на цели проекта, разработанного для этого конкурса[3].
  • Личные встречи с донорами — фандрайзинговая стратегия, включающая в себя встречи с потенциальными жертвователями. Например, на оживлённых улицах[3][11].
  • Публичные мероприятия и акции — как правило, денежные средства с публичных мероприятиях идут на общественно важные цели. Мероприятиями могут быть концерты, лотереи, открытые обеды или марафоны[3].
  • Журналистский фандрайзинг — написание текстов, которые привлекают внимание к социально значимой проблеме и собирают средства на её решение[3].
  • Ящики-копилки для сбора пожертвований — располагаются в проходных местах ящики для сбора средств с учреждений[3].
  • Массовые рассылки и телефандрайзинг — бумажные и электронные рассылки, содержащие информацию о сборе и просьбы о пожертвовании[3][38].
  • Пожертвования от сотрудников компаний — метод осуществления сбора средств через сотрудников крупных компаний, которые либо оформляют одноразовое пожертвование, либо участвуют в постоянной акции[3].
  • Кобрендинг — благотворительные отчисления с продаж определённых товаров[3][39].
  • SMS пожертвования — отправление кода на определённый номер, списанные со счёта средства перечисляются на указанное дело[3].
  • Сбор средств через интернет — сформированные в интернете просьбы о пожертвованиях[3].
Волонтёрский фандрайзинг

Волонтёрский фандрайзинг является стратегией сбора средств через личные связи существующих сторонников организации. Зачастую осуществляется через участие в крупных благотворительных концертах и марафонах. Классическими примерами волонтёрского фандрайзинга в мире можно назвать Movember, Ice Bucket Challenge, Sleep out, Race for Life (англ.)русск.[40]. Сбор средств с помощью добровольцев считается одной из самых эффективных фандрайзинговых стратегий[41] из-за личных отношений между добровольцами и жертвователями[42].

Краудфандинг

Под краудфандингом понимается коллективное сотрудничество людей, добровольно объединяющих денежные или другие ресурсы для поддержки проектов как организаций, так и других людей. Сбор пожертвований через краудфандинг может осуществляться как на поддержку политических кампаний, финансированию стартап-компаний и малого предпринимательства, созданию свободного программного обеспечения, так и получению прибыли от совместных инвестиций. Главным принципом краудфандинга является заявление цели и определение точного подсчёта денежных средств для её достижения. Как правило, подобный вид сбора средств осуществляется через интернет, вся информация о сборе находится в общем доступе[43].

Лидерами крупных краудфандинговых проектов стали водонепронецаемые часы Pebble[44], компьютерная игра «Архитектор Тюрьмы», платформа для создания онлайн-сервисов Эфириум[45].

  1. ↑ Краткое введение в фандрайзинг (неопр.). НКО Кухня. Дата обращения 27 апреля 2019.
  2. ↑ 1 2 ВШЭ, 2016.
  3. ↑ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 Лекция. Ирина Корнеева. Фандрайзинг в российских НКО на YouTube
  4. ↑ Волгунина В.Н. кламе у спонсируемой стороны. Особенности отражения услуг по рекламе у спонсируемой стороны (неопр.). Журнал “Некоммерческие организации в России”. Дата обращения 24 мая 2019.
  5. ↑ 1 2 Азбука фандрайзинга: как собрать средства на ваш проект (неопр.). Милосердие.ru (3 декабря 2013). Дата обращения 27 апреля 2019.
  6. ↑ Азбука ГОУ (неопр.). Институт развития государственно-общественного управления образованием. Дата обращения 2 мая 2019.
  7. ↑ Азбука фандрайзинга (неопр.). Даниловцы. Дата обращения 2 мая 2019.
  8. ↑ Александра Дибижева. Меценатство в России: инвестиции глобального значения (неопр.). Радио Sputnik (30 сентября 2014). Дата обращения 27 июня 2019.
  9. ↑ 1 2 3 4 Вклад российского предпринимательства в развитие культуры (неопр.). Историческая библиотека. Дата обращения 28 июня 2019.
  10. ↑ John Greensmith. Trends in fundraising and giving by International NGOs (неопр.). GPF. Дата обращения 28 апреля 2019.
  11. ↑ 1 2 3 4 Безуглый, 2016.
  12. ↑ Ларина, 2013.
  13. ↑ Финансирование некоммерческих организаций (неопр.). Brace Law Firm. Дата обращения 27 апреля 2019.
  14. ↑ A History of Modern Philanthropy (неопр.). National Philanthropic Trust. Дата обращения 2 мая 2019.
  15. ↑ A Brief History of Nonprofit Organizations (And What We Can Learn) (неопр.). nonprofit hub (27 октября 2017). Дата обращения 27 апреля 2019.
  16. ↑ 1 2 Вахтина, 2015.
  17. ↑ Review, 2003.
  18. ↑ Траты Apple на благотворительность в этом году были рекордными (неопр.). Appleinsider (1 декабря 2017). Дата обращения 28 июня 2019.
  19. ↑ Warren Buffett donates $3.4 billion to Gates' and family charities (неопр.). Reuters (16 июля 2018). Дата обращения 28 июня 2019.
  20. ↑ Федеральный закон от 12 января 1996 г. N 7-ФЗ г. Москва "О некоммерческих организациях" (неопр.). Российская газета (24 января 1996). Дата обращения 24 мая 2019.
  21. ↑ 1 2 Как развивается благотворительность в России (неопр.). Филантроп (30 января 2018). Дата обращения 28 апреля 2019.
  22. ↑ Грищенко Ю. И. Этапы становления некоммерческих организаций в России (неопр.). Некоммерческие организации в России. Дата обращения 2 мая 2019.
  23. ↑ Пять лет фандрайзинга в России (неопр.). Нужна помощь. Дата обращения 27 апреля 2019.
  24. ↑ «Опираться на данные, а не на чувства»: будущее фандрайзинговых проектов (неопр.). Агентство Социальной Информации. Дата обращения 27 апреля 2019.
  25. ↑ Мерсиянова, 2010.
  26. ↑ Благотворительность в водовороте статистики (неопр.). Агентство Социальной Информации. Дата обращения 27 апреля 2019.
  27. ↑ Светлана Рейтер, Анастасия Напалкова, Иван Голунов. Расследование РБК: на что живет церковь (неопр.). РБК (24 февраля 2016). Дата обращения 1 июля 2019.
  28. ↑ Пять лет как не свои. Как НКО живут со статусом иностранного агента (неопр.). Коммерсант (19 октября 2017). Дата обращения 28 июня 2019.
  29. ↑ Евгения Волункова. «Я умираю. Извините» (неопр.). Такие дела (29 апреля 2019). Дата обращения 2 мая 2019.
  30. ↑ В Москве определили обладателей фандрайзинговой премии «Золотой кот» (неопр.). Агентство Социальной Информации. Дата обращения 27 апреля 2019.
  31. ↑ Премия Золотой Кот (неопр.). Золотой Кот. Дата обращения 2 мая 2019.
  32. ↑ Что такое фандрайзинг в России: виды и источники (неопр.). Как зарабатывать.ру (29 марта 2019). Дата обращения 27 апреля 2019.
  33. ↑ Salamon, 2012, с. 10.
  34. ↑ 1 2 3 4 Фандрайзинг, 2012.
  35. ↑ Гранты для НКО (неопр.). НКО. Дата обращения 2 мая 2019.
  36. ↑ Фандрайзинг: разновидности доноров и как работать с каждой из них (неопр.). Милосердие.ru (5 декабря 2013). Дата обращения 27 апреля 2019.
  37. ↑ Спонсоринг, 2013.
  38. ↑ Что такое фандрайзинг (неопр.). InTalent. Дата обращения 28 апреля 2019.
  39. ↑ Что такое кобрендинг и чем он может быть полезен вашей компании (неопр.). Генеральный Директор (6 декабря 2017). Дата обращения 28 апреля 2019.
  40. ↑ Sleep Out makes a meaningful impact (неопр.). Covenant House. Дата обращения 18 апреля 2019.
  41. ↑ Abby Jarvis. Peer-to-Peer Fundraising (неопр.). Qgiv. Дата обращения 16 апреля 2019.
  42. ↑ Что такое волонтёрский фандрайзинг? (неопр.). Kislorod (29 августа 2018). Дата обращения 16 апреля 2019.
  43. ↑ Что такое краудфандинг и как это работает (неопр.). Закон. Дата обращения 29 июня 2019.
  44. ↑ 10 краудфандинговых проектов, которые собрали больше всего денег (неопр.). Rusbase. Дата обращения 29 июня 2019.
  45. ↑ The Top 10 Highest Funded Crowdfunded Projects of All Time (неопр.). Top10HQ. Дата обращения 29 июня 2019.
  • Безуглый Э.А., Кутергин Н.Б., Алексеев Н.А. Фандрайзинг: история возникновения и развитие. — Вестник БТГУ имени В.Г. Шухова, 2016. — Вып. №3. — С. 187—190.
  • Вахтина А. Система фандрайзинга на арене российских НКО. — Региональное развитие, 2015. — Вып. 6. — № 10.
  • Информационно-аналитический бюллетень о развитии гражданского общества и некоммерческого сектора в РФ. — Центр исследований гражданского общества и некоммерческого сектора НИУ ВШЭ, 2016.
  • Ларина Л. Р. Источники финансирования некоммерческих организаций, и управление ими. — Современные проблемы науки и образования, 2013. — Вып. 6.
  • Мерсиянова И.В. Участие россиян в денежных пожертвованиях: факторы и уровень вовлечённости. — Экономическая социология, 2010. — Т. 11, вып. 5. — С. 26—53.
  • Спонсоринг и фандрайзинг в деятельности некоммерческих организаций. — Межрегиональная общественная организация «Семья против наркотиков», 2013.
  • Фандрайзинг: истории из российской практики. Сборник кейсов. — Санкт-Петербург: Центр РНО, 2012.
  • Lester M. Salamon. The State of Nonprofit America. — Washington, DC: Brookings Institution Press, 2012. — С. 10. — 708 с.
  • A Review of investments by The Atlantic Philanthropies in the fundamentals of the U.S. philanthropic sector, 1984 – 2001. — Tony Proscio, 2003. — 77 с.

что это такое, виды, источники и разработка стратегии

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем о новом направлении деятельности – фандрайзинге, который все чаще используется благотворительными и некоммерческими организациями в нашей стране.

Сегодня вы узнаете:

  • В чем заключается работа фандрайзера;
  • Какие источники используются для сбора денежных средств;
  • Какие технологии и методы применяются фандрайзинговыми фирмами;
  • В чем особенности этой деятельности в России.

Что такое фандрайзинг

Любая организация нуждается в постоянном потоке ресурсов. Одним необходимы средства и волонтеры для благотворительных целей, другим – финансовые вливания для уверенного старта своего бизнеса или разработки.

В России большинство некоммерческих и неприбыльных организаций не занимаются систематическим и продуманным сбором средств. Поэтому у них часто встает вопрос нехватки денег, волонтеров или партнеров для сотрудничества.

Новый термин «фандрайзинг» все чаще встречается в СМИ. Он означает особую методику сбора финансовых активов и разных ресурсов для определенного проекта. К ней все чаще прибегают некоммерческие организации, которые нуждаются в волонтерской или денежной помощи.

Обозначение пошло от английского сочетания «to raise fund» и дословно переводится как «привлечение средств».

В развитых странах фандрайзинг давно и активно используется для сбора средств на такие цели:

  • Капитал для запуска и работы интересных стартапов;
  • Финансирование разработок и технических проектов в науке;
  • Содержание любительских команд и поддержка мероприятий в спортивной сфере;
  • Спонсирование кандидатов или штабов на политической арене при выборах;
  • Благотворительные нужды;
  • Материальная поддержка культурных мероприятий, театров или музеев.

Традиционный сбор пожертвований – это лишь одно из направлений работы. Результатом может стать личное время волонтеров, различные товары и услуги, скидки на процедуры или щедрые меценаты. Последние могут помочь с продвижением и рекламой, предоставить транспорт или помещение для деятельности некоммерческой организации.

Виды фандрайзинга

Опытные фандрайзеры становятся все более востребованными

Фандрайзинг - это... Что такое Фандрайзинг?

Фандра́йзинг, иногда фандре́йзинг (от англ. Fundraising) — процесс привлечения денежных средств и иных ресурсов (человеческих, материальных, информационных и т. д.), которые организация не может обеспечить самостоятельно и которые являются необходимыми для реализации определенного проекта или своей деятельности в целом.

Возможные источники привлечения ресурсов
  • Компании;
  • Частные лица;
  • Фонды;
  • Государственные органы.


Все эти источники могут выступать в качестве:

  • Финансового спонсора;
  • Спонсора на условиях бартера;
  • Инвестора;
  • Грантодающей организации;
  • Мецената;
  • Донора.
Разница между донорами, меценатами и спонсорами

Разница между донорами, меценатами и спонсорами состоит в следующем:

  • Доноры — это организации, в миссии которых предусмотрено предоставление безвозвратной финансовой, технической помощи на конкурсном основании.
  • Меценатство — это благотворительная помощь физических лиц на добровольном безвозвратном основании.
  • Спонсорство — это конкретная помощь юридических и физических лиц на определенных условиях.

Все сущности, которые могут выступать источником привлечения ресурсов, можно называть «партнерами».

Фандрайзинговая стратегия

Важными аспектами фандрайзинговой стратегии являются следующие:

  • Написание бизнес-плана проекта.
  • Написание спонсорского предложения.
  • Четкое определение целевой аудитории проекта для дальнейшего определения потенциальных спонсоров.
  • Установление таких взаимоотношений с партнерами, которые удовлетворяют интересам обеих сторон.
  • Правильное закрытие проекта (включает в себя работу с партнерами после окончания проекта для создания возможности дальнейшего долгосрочного сотрудничества).
Спонсорство

Важным аспектом составления спонсорского предложения является выделение определенных спонсорских пакетов с разными условиями сотрудничества и привилегиями — для генерального спонсора, эксклюзивного спонсора, медийного спонсора и т. д. Стоимость спонсорского пакета может достигать нескольких миллионов евро в зависимости от масштаба проекта, географии и целевой аудитории.

Фандрайзинг в СНГ

На территории СНГ фандрайзинг как термин не является широко распространённым. В большинстве случаев это понятие ассоциируется с филантропией и социальными проектами, однако важно понимать, что помимо этого привлечение ресурсов для коммерческих проектов, поиск финансового спонсора, спонсора на условиях бартера, инвестора также является фандрайзингом.

Интересные факты
  • Термин «профессиональный фандрайзер» («professional fundraiser») — тот, кто предоставляет услуги по привлечению ресурсов самостоятельно или по контракту, тогда как «фандрайзер-профессионал» («fundraising professional») — сотрудник организации, которая ищет пути привлечения ресурсов.
  • Команда президента США Барака Обамы организовала рекордный сбор средств на предвыборную кампанию в 2008 году собственными усилиями на основании привлечения средств нижних слоев общества.
Известные фандрайзеры

Ссылки

Российский фандрайзинг в действии – Новости – Научно-образовательный портал IQ – Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»

Специалисты по сбору средств есть только в 7% НКО в стране, а отсутствие профессионального образования — один из стоп-факторов на пути отечественного фандрайзинга. Как третий сектор собирает деньги, и что этому мешает, рассказывает эксперт НИУ ВШЭ Ирина Корнеева по результатам всероссийских опросов* руководителей некоммерческих организаций.

Частные пожертвования

Фандрайзинг — привлечение в благотворительные проекты внешних ресурсов: денежных пожертвований населения, грантов / субсидий органов власти, поступлений от бизнеса, других НКО и фондов.

Наиболее распространены частные пожертвования. В 2018 году такие средства собирали 39% российских НКО (в 2010 — 33%). Для 20% этот источник — основной.

Финансирование от граждан сопряжено с высокими трудо-, время- и ресурсозатратами. Культура благотворительности в России пока не развита, поэтому «культивация» нового донора требует больших усилий, а потерять его очень легко. Эффект от создания системы сбора частных пожертвований накопительный, отложенный во времени.

Что еще

Несколько реже (33%) НКО финансируются за счет субсидий и грантов органов власти: Фонда президентских грантов (6%), федеральных министерств и ведомств (8%), региональных (15%) и муниципальных (14%) структур.

Такой фандрайзинг дает, как правило, достаточно большие суммы и укрепление репутации в глазах доноров. Среди ограничений высокие требования к заявкам и отчетности, нередко — условие софинансирования.

Свыше 20% НКО в 2018 году принимали средства от отечественного бизнеса. Кроме того, поступления идут от фондов местных сообществ, других НКО, 2% организаций получают поддержку от иностранных коммерческих компаний.

Примерно у каждой четвертой (26%) НКО в РФ один источник финансирования, у 42% — два–три, у 24% — четыре и более. Доля НКО с одним источником, по сравнению с 2010 годом, существенно сократилась, с четырьмя и более — возросла.

Работа в офлайн

Методы фандрайзинга делятся на две большие категории: офлайн и онлайн.

Офлайн — это в первую очередь личные встречи с донорами (32% НКО). В основном с корпоративными, однако некоторые фонды таким образом собирают и частные пожертвования (например, акция Face to Face организации «Детские деревни — SOS»).

Около трети (30%) НКО участвуют в государственных и муниципальных конкурсах, 14% привлекают ресурсы на специальных мероприятиях и акциях.

Используются журналистский фандрайзинг (публикации в СМИ), телефандрайзинг (обращение к донору по телефону), сборы через ящики-копилки для пожертвований.

Реже всего применяются кобрендинг (благотворительные отчисления от продажи товаров) и размещение QR-кодов на материалах, сувенирах НКО со ссылкой на оплату через платежные сервисы.

Методы офлайн-фандрайзинга российских НКО (%, 2018 г.)

Источник (здесь и далее): Центр исследований гражданского общества и некоммерческого сектора НИУ ВШЭ. Всероссийское обследование НКО, 2015–2018 гг., N = 850.

Деньги через интернет

Онлайн-фандрайзинг в 2018 году практиковали 35% НКО. Чаще всего (15%) действовали через свои социальные сети (Фейсбук, ВКонтакте и другие).

Примерно каждая десятая организация массово рассылала электронные письма с просьбой о пожертвовании, размещала фандрайзинговые материалы в интернет-СМИ и привлекала финансы через собственный сайт.

Меньше всего задействованы каналы в мессенджерах, чат-боты, краудфандинг-платформы, мобильные приложения, электронные деньги. На последнем месте (3%) — интернет-аукционы.

Эксперты прогнозируют дальнейший рост интернет-пожертвований и увеличение числа НКО, использующих эти технологии. Эффективность фандрайзинга в онлайн или сочетающего традиционный и «сетевой» путь будет выше, чем при применении исключительно традиционных способов.

Методы онлайн-фандрайзинга российских НКО (%, 2018 г.)

Платежные механизмы

Чаще всего некоммерческие организации предлагают делать пожертвование перечислением денег на счет НКО (46%) или наличными в ее кассу (36%), а также — наличными в банке, по квитанции через операциониста (26%).

Наименее востребованы платежи электронными деньгами (Яндекс.Деньги, Webmoney и т.д.), через теминалы и SMS.

Платежные механизмы российских НКО (%, 2018 г.)

Кто собирает средства

В большинстве организаций это обязанность руководителя (35%) либо всей команды (17%).

Только в 7% НКО в штате или вне его действуют профессиональные фандрайзеры, в 1% работают специальные отделы.

В последнее время отмечается развитие и эффективность волонтерского фандрайзинга (peer to peer fundraising) — стратегии, в рамках которой деньги собирает не сама НКО, а ее сторонники через своих друзей, знакомых и т.д.

Занимающиеся фандрайзингом в российских НКО (%, 2018 г.)

Темы и стереотипы

В РФ, в отличие от Запада, представления о направлениях помощи ограничены, спектр популярных тем узок. Руководители НКО сходятся на том, что легче всего собрать средства для больных детей (своеобразный стереотип — русоволосая девочка до 3 лет, которой требуется срочное лечение). Второе и третье место разделили помощь детям-сиротам и людям с инвалидностью.

Топ-10 тем, на которые проще всего привлечь пожертвования
(по мнению руководителей НКО, %, 2018 г.)

Непопулярные направления объединяются в три группы:

Поддержка тех, кто находится в тяжелой ситуации, но находится в ней, по мнению респондентов, по собственной вине: химически зависимые (алкоголики, наркоманы), (бывшие) заключенные, ВИЧ-инфицированные, мигранты;

политическая и правозащитная деятельность;

помощь самим НКО — на инфраструктурные проекты и административные расходы.

В последнее время становятся востребованными ранее табуированные темы. Начинают больше жертвовать неизлечимым больным, хосписам, тяжело заболевшим взрослым людям. Появляется больше возможностей для помощи, больше конкретной информации, где эта помощь могла бы пригодиться. Фондами ведется просветительская работа, мировоззрение людей меняется.

Рост с препятствиями

Фандрайзингу в России способствуют:

Активное наращивание сегмента массовых частных пожертвований, увеличение количества привлекающих их НКО, развитие рекуррентных (регулярных) платежей.

Распространение IT-технологий, облегчающих процесс пожертвования.

Мода на благотворительность, популяризация благотворительности через СМИ и публичные заявления известных людей.

Прогресс корпоративного донорства. Взаимодействие НКО и бизнеса становится более зрелым, профессиональным, учитывающим взаимные интересы.

Усиление роли государства как источника финансирования НКО. Объемы выделяемых грантов постепенно наращиваются, расширяется и уточняется законодательство в отношении некоммерческих организаций.

Рост числа россиян, в том числе молодых, с активной гражданской позицией.

Стоп-факторы:

Неблагоприятная экономическая ситуация. Падение доходов населения. Снижение деловой активности.

Низкая культура филантропии в обществе, преобладание передачи средств лично в руки (в том числе милостыни), но не в благотворительные фонды.

Ограниченное число тем, привлекающих внимание жертвователей. Нежелание поддерживать непопулярные темы.

Отсутствие системной работы с частными благотворителями.

Непрозрачность деятельности НКО и, соответственно, низкий уровень доверия к ним. Большое число мошенников в области благотворительности.

Недостаточно развитая инфраструктура фандрайзинга. Дефицит профессиональных баз для работы с донорами.

Отсутствие профессионального образования в области фандрайзинга.

Закон об иностранных агентах. Сокращение числа зарубежных доноров.

* Эмпирическая база исследования:

всероссийские опросы руководителей 850 НКО, проведенные Центром исследований гражданского общества и некоммерческого сектора НИУ ВШЭ в 2015-2018 годах. Проходили в виде формализованного личного интервью по выборке с использованием репрезентативных квот по организационно-правовым формам и годам регистрации НКО. В соответствии с заданными квотами опрашивались руководители организаций, расположенных в муниципальных образованиях на территории 30 субъектов РФ;

глубинные интервью с руководителями российских НКО (2015-2018 гг.).

IQ

Автор исследования:

Ирина Корнеева, научный сотрудник Центра оценки общественных инициатив Института прикладных политических исследований НИУ ВШЭ

Читайте также:

Малыми жертвами

Кто финансирует благотворителей

Как малый бизнес принуждают к благотворительности

Кому помогают российские пенсионеры

Пять научных фактов о благотворительности

Подпишись на IQ.HSE

Краудфандинг и Фандрайзинг: разница в принципах работы

Краудфандинг и  Фандрайзинг – оба эти понятия обозначают привлечение сторонних ресурсов для реализации какой-либо идеи. Сбор ресурсов, в том числе и финансовых, позволяет развиваться стартапам, творческим начинаниям, благотворительным предприятиям. Разница между фандрайзингом и краудфандингом заключается в определении, методах работы и тонкостях каждого вида поиска финансов.

Нюансы и особенности каждого понятия

И фандрайзинг, и краудфандинг проводят с целью привлечения внешних ресурсов для реализации бизнес-идей или социального проекта, но эти процессы имеют существенные различия и нюансы.

Нюансы фандрайзинга

В первом случае это работа организации, направленная на поиск спонсоров, друзей, помощников, сочувствующих определенной идее или цели, с которой выступает компания. Главным принципом этого явления становятся межличностные отношения.

Важно отметить! Основной ресурс фандрайзинга – люди, поэтому организации, работающие этим методом, используют различные способы нахождения партнеров. Это многоэтапный процесс взаимодействия между людьми, когда участники НКО занимаются оказанием услуг, проведением акций и других мероприятий, предоставляя спонсорам возможность оплатить эти услуги и принять участие в жизни компании.

Условия вложения оговариваются обеими сторонами, и деятельность организации направлена на создание условий для длительного сотрудничества по достижению определенной цели. Чаще такой метод используется в социальных проектах, когда конечный результат является выгодным всему обществу и находит много сочувствующих.

Принципы краудфандинга

Краудфандинг представляет собой поиск и сбор денежных средств с целью реализации определенной бизнес-идеи, способной принести выгоду всем участникам предприятия. Этот процесс приравнивают к долгосрочным инвестициям, когда спонсоры участвуют в процессе материально и с расчетом на получение прибыли в дальнейшем. Заработать на вложениях можно при условии, что идея будет реализована. В противном случае инвесторам вернут их средства в полном объеме.

В качестве последующего вознаграждения могут служить не только денежные прибыли. Спонсоры получают право на оказание услуг, получение новых технологий или право пользоваться конечным продуктом. Размер и способ возмещения капиталовложений зависит от самого проекта, условий участия инвесторов и других нюансов организации бизнеса.

Методы работы в фандрайзинге и краудфандинге

При кажущейся идентичности, фандрайзинг и краудфандинг используют различные методы работы, имеющие свои нюансы.

Для своего развития в процессе фандрайзинга организации проводят различные мероприятия, в этом и заключается разница с краудфандингом:

  1. Освещение социальных идей региональными и центральными СМИ, предоставление рекламных площадок в обмен на помощь.
  2. Проведение благотворительных акций, викторин, конкурсов на территории муниципальных предприятий с разрешения городской администрации.
  3. Сбор средств волонтерами с помощью ящиков для пожертвований, установка таких ящиков на площадках партнеров.
  4. Встречи «лицом к лицу» — фандрайзеры лично встречаются с корпоративными и частными донорами, объясняя им суть идеи и предлагая оформить пожертвование.\
  5. Сбор пожертвований непосредственно на территории компании-партнера. С руководством заключается договор, в соответствии с которым для сотрудников компании проводятся викторины, соревнования, конкурсы с целью финансирования в конечный результат.
  6. Использование интернет-ресурсов – рассылки писем на электронные адреса, организация сбора денег блоггерами и так далее.

Разница между краудфандингом и фандрайзингом заключается в широком использовании интернет-ресурсов для привлечения инвестиций в первом случае:

  • Использование современных сервисов и технологий для предоставления информации по своему бизнес-плану и организации сбора средств.
  • Регистрация и работа на специальных площадках, где спонсоры объединяются с целью заработать на инвестировании в определенное дело.

Важно знать! Развитие интернета привело к росту количества краудфандинговых платформ, что выводит такой метод привлечения капитала на более высокий уровень. С дальнейшим развитием онлайн-ресурсов прогнозируется рост популярности подобных проектов и увеличение желающих заработать на инвестициях.

Как можно заработать на привлечении капитала

Краудфандинг предлагает два варианта заработать на привлечении денежных средств – это пожертвования и инвестиции. Для каждого вида существуют свои нюансы.

Пожертвования подразумевают вложение донором определенной суммы в обмен на право пользования конечным продуктом. Если реализация проекта затягивается, вся сумма возвращается спонсору. Эти условия сделки регулируются законодательством РФ. Такой способ заработать не подходит людям, желающим получать прибыль от реализации конечной идеи.

Важно помнить! Инвестиции означают материальные вливания в предприятие с целью получения прибыли от его дальнейшей деятельности. Часть дохода в этом случае распределяется между инвесторами в зависимости от размера их вложений.

Разница между тем, как заработать на фандрайзинге и краудфандинге заключается в некоторых нюансах:

  • Фандрайзинг в качестве извлечения прибыли предлагает бартер – реклама, представление в средствах массовой информации.
  • Сбор финансовой помощи происходит на основе благотворительных взносов, поэтому при реализации проекта спонсоры могут получить часть прибыли только в том случае, если был предварительно составлен соответствующий договор.

Способов заработать на привлечении сторонних средств довольно много, но все они регулируются законодательством РФ. Наиболее популярные методы и варианты инвестирования предлагает финансирование прибыльного предприятия группой лиц, что соответствует современным тенденциям построения бизнеса.

Знание нюансов работы краудфандинга и фандрайзинга обеспечат надежность и сохранность инвестиций, и обоюдовыгодное сотрудничество.

Видео: как получить деньги с помощью краудфандинга

Что такое фандрайзинг | intalent.pro

Фандрайзинг (от англ. fundraising (to raise fund)) — это:

  • увеличение ресурсов и сбор денежных средств.
  • деятельность по привлечению ресурсов на некоммерческие проекты.
  • сбор пожертвований для некоммерческих и благотворительных организаций или для обеспечения социально значимых мероприятий.
  • методика поиска источников финансирования, т.е. объединяющая деятельность по привлечению и аккумулированию внешних источников финансирования.
  • поиск и привлечение финансовых ресурсов «под проект».
  • привлечение материальных, человеческих, технических и временных ресурсов.

Несмотря на разнообразие определений фандрайзинга целью, как многие теоретики, так и практики, выделяют осуществление социально значимой деятельности.

Сущность

Вопрос привлечения инвестиций является всеобъемлющим: финансовые средства нужны всем: одним, чтобы совершить благое дело, другим — чтобы прирастить объем уже существующей денежной массы, третьим — чтобы дать толчок к развитию организации в самом начале ее деятельности.

Большинство российских некоммерческих организаций живут по принципу: «Что с неба упало, то мое», т.е. не занимаются регулярным и продуманным сбором средств. В результате, денег у них либо не хватает, либо нет совсем.

Во многих западноевропейских странах и, особенно в США к деньгам и к благотворительности относятся очень серьезно. Еще даже не до конца обдумав суть и детали проекта, начинают собирать на него деньги. Объясняется это, в том числе, и тем, что в этих странах государство никогда не финансировало всю социальную сферу. Значительную часть проблем решали только благотворительные организации, которые могли надеяться в финансовом плане только на себя, на свое умение привлечь спонсора, организовать работу, добиться хорошей репутации. В России же очень часто мысль о том, где взять деньги на проект, приходит последней. Мы не привыкли думать о деньгах, мы привыкли их получать от государства.

По своей сути фандрайзинг мало чем отличается от поиска инвесторов. Отличия заключаются в том, что инвесторов обычно ищут под коммерческие проекты, «всерьез и надолго», для создания основных фондов, когда отдача от инвестиций предполагается спустя довольно длительное время. Целью инвестора является извлечение прибыли. Фандрайзинг же обычно связан обычно с поиском средств под некоммерческие проекты, которые в принципе не могут быть реализованы в коммерческом режиме и когда испытывается нехватка оборотных средств на реализацию проектов и программ — не на создание основных фондов, а на деятельность.

Задачи

Основными задачами фандрайзинга будут являться:

  1. сбор средств;
  2. приобретение новых партнеров и друзей организации;
  3. возможность открыто заявить о себе и информировать о своих целях.

Виды

Фандрайзинг может быть «внутренним» и «внешним» по способу осуществления.

  • Внутренний фандрайзинг — это когда разработкой и реализацией поиска финансирования осуществляют сотрудники организации самостоятельно.
  • Внешний фандрайзинг — это поиск финансирования, осуществленный посредством привлечения профессиональных консультантов по фандрайзингу. В данном случае в этой роли могут выступать как независимые эксперты, так специализированные фандрайзинговые фирмы.

Методы

  • Телефандрайзинг (telefundraising) — обращение к потенциальным донорам и благотворителям по телефону и по факсу.
  • Почтовый фандрайзинг (mail fundraising) — обращение к потенциальным донорам и благотворителям по почте.
  • Индивидуальный фандрайзинг (individual fundraising) — персональное обращение к донорам и благотворителям в личной беседе.
  • Солофандрайзинг (solo fundraising) — приобретение поддержки.
  • Событийный фандрайзинг (events fundraising) — проведение различных мероприятий (аукционов, выставок, лотерей, презентаций, обедов и т.д.)

Связанные понятия

Основными понятиями, без которых не может существовать фандрайзинг, являются такие понятия как: грант, заявка, донор, спонсор, грантодатели, заявитель, проект, спонсорство, благотворительность, пожертвование, патронаж, членство, меценатство, государственные фонды, посреднические фонды и частные фонды.

  • Грант — средства, безвозмездно передаваемые дарителем (фондом, корпорацией, правительственным учреждением) некоммерческой организации или частному лицу для выполнения конкретной работы. В отличие от займа грант не нужно возвращать.
  • Заявка — письменное обращение с просьбой о выделении гранта. В отличие от бизнес—плана, заявка пишется, чтобы получить средства на некоммерческий проект, т.е. на дело, которое заведомо не ориентировано на получение прибыли.
  • Донор — юридическое или физическое лицо, оказывающее материальную, финансовую, организационную и иную благотворительную помощь неприбыльным организациям на добровольной бескорыстной основе.
  • Спонсор — юридическое или физическое лицо, оказывающее на добровольной и бесприбыльной основе материальную поддержку благотворительной деятельности в целях популяризации исключительно своего имени (названия), торговой марки и т.д.
  • Грантодатели — частные лица или организации, рассматривающие заявки на грант и предоставляющие гранты.
  • Заявитель — частное лицо или организация, подающие заявки на грант.
  • Проект — логическая совокупность мероприятий, осуществляемых для достижения поставленных целей в рамках установленного бюджета, плана — графика реализации и прогнозирование результатов деятельности.
  • Спонсорство — взаимовыгодный обмен денежных средств, товаров, услуг, работ на возможности размещения рекламы, PR — мероприятий, стимулирующих сбыт.
  • Благотворительность — добровольная, бескорыстная, различная по формам поддержка финансовых и юридических лиц в общеполезных целях.
  • Пожертвование — дарение вещи или права ограниченному кругу благополучателей в общеполезных целях.
  • Патронаж — оказание долгосрочной материальной и организационной поддержки некоммерческой деятельности в ответ на получение прав управления ею.
  • Членство — регулярное отчисление в некоммерческую организацию фиксированных средств с целью получения стандартного пакета некоммерческих услуг.
  • Меценатство — организация или поддержка общественно — значимых мероприятий в просветительских целях (преимущественно в сфере культуры и искусств).
  • Государственные фонды — госучреждения, финансируемые из бюджета своего государства.
  • Посреднические фонды — общественные организации, финансируемые государственными или частными фондами и распределяющие финансы по заявителям, удовлетворяющим требованиям фонда или программы.
  • Частные фонды — это негосударственные некоммерческие организации, получающие средства от граждан (в виде пожертвований) или коммерческих организаций, а также частные лица.

Обычно частные фонды отличаются, по сравнению с государственными и посредническими фондами, меньшей бюрократичностью, менее жесткими требованиями к оформлению заявок, максимально упрощенной отчетностью, большей демократичностью. Хотя ряд частных фондов весьма и весьма требовательны по всем вышеперечисленным критериям. Частные фонды отличаются друг от друга тем, прежде всего, кем они финансируются. Так, независимые фонды, как правило, организуются частными лицами (группой лиц), семьей. Такие фонды обычно существуют на дивиденды с вложенного капитала и, как правило, имеют четко раз и навсегда определенный список приоритетных направлений, критерии отбора заявок.

Ассоциированные фонды, как правило, финансируются из средств компании (коммерческих организаций, банков), с которой они ассоциированы. Обычно ассоциированные фонды предоставляют гранты в областях деятельности близких или совпадающих со сферой деятельности компании.

У каждого фонда есть приоритетные направления или программы. Для реализации этих программ фонды на конкурсной основе отбирают проекты, наиболее полно отвечающие их требованиям.

История возникновения

Термин «фандрайзинг» был заимствован в США, где он используется многие десятилетия преимущественно в области привлечения финансирования в так называемый третий сектор. Третий сектор США, развивающийся с конца XIX — начала XX в. и функционирует наряду с частным и государственным секторами, объединяет некоммерческие негосударственные организации, призванные реализовывать задачи, игнорируемые частным и государственным секторами.

Активное развитие фандрайзинга во второй половине XX в. связано с возрастанием роли третьего сектора в США. Удельный вес общей численности занятых в некоммерческом секторе возрастает в геометрической прогрессии.

Новый толчок развития фандрайзинг получил в США в 1980-е гг. во времена правления Р. Рейгана, когда некоммерческая сфера переживала финансовый кризис в связи с сокращением бюджетного финансирования на социальные цели. Несмотря на то, что некоммерческий сектор США во все времена в большей степени ориентировался на привлеченные и собственные источники финансирования, чем на финансирования со стороны государства, тем не менее, сокращение прямого и косвенного государственного финансирования стало причиной финансового кризиса третьего сектора.

Фандрайзинг с 1980-х гг. стал ориентироваться на активную диверсификацию (перераспределение ресурсов) источников финансирования со стороны физических и юридических лиц, государственных и местных властей, а также на разработку новых форм привлеченного финансирования некоммерческих организаций. Помимо традиционных пожертвований, грантов, благотворительных, спонсорских и членских взносов, появились новые формы, как не облагаемые налогом муниципальные облигации и резервные взносы.

С 1980-х гг. фандрайзинг в США окончательно оформился в самостоятельную управленческую дисциплину. Однако и в настоящее время проблемам развития фандрайзинга там уделяется повышенное внимание. Несмотря на выход из кризиса 1980-х гг., американский некоммерческий сектор вновь столкнулся с серьезными финансовыми проблемами начиная с середины 1990-х гг. По словам политолога Р. Патмэна, «многие некоммерческие организации внезапно испытали существенную потерю своих клиентов». В результате резкое снижение объемов поступлений со стороны частных лиц привело к значительному финансовому дефициту бюджетов некоммерческих организаций.

Л. Саламон, директор Института Джона Хопкинаса в США, также указывает на финансовые проблемы как причины кризиса американского третьего сектора. С одной стороны, они связаны с сокращением государственной поддержки: объем федерального финансирования, выделяемый на социальные нужды, уменьшился, с другой стороны, финансовые проблемы некоммерческого сектора тесно связаны сокращением темпов роста частных пожертвований. С начала 1990-х гг. наблюдается устойчивая тенденция снижения темпов роста пожертвований со стороны населения и коммерческого сектора. Таким образом, снижение темпов роста частных пожертвований не в состоянии компенсировать сокращение государственного финансирования на социальные нужды.

В настоящее время развитие фандрайзинга в США связывается с активным стимулированием роста частных пожертвований со стороны федеральных властей и властей штатов, прежде всего с помощью расширения налоговых льгот для доноров. Государство, таким образом, сможет компенсировать сокращение бюджетного финансирования на социальную сферу ростом непосредственного финансирования некоммерческих организаций со стороны физических и юридических лиц.

В России фандрайзинг активно стал развиваться с развитием некоммерческих организаций с 1990-х гг., деятельность которых нацелена не на получение прибыли, а на решение социально важных задач и сделало актуальными вопросами финансирования их деятельности. На сегодняшний день понятие «фандрайзинг» входит в такие сферы деятельности как социальный менеджмент, маркетинг, PR и реклама.

В России пока еще низок процент участия населения и государства в формировании доходов отечественных некоммерческих организаций, но становится актуальна проблема привлечения новых форм финансирования, планирования и организации процессов внешней поддержки, а соответственно и развития фандрайзинга. С такими направлениями деятельности как менеджмент, маркетинг, реклама и PR Россия сможет быстро достигнуть уровня Соединенных Штатов Америки.

Источник: Financial Guide

Фандрайзер — The Village

 

  

 

Как пришла в профессию

Раньше я работала в крупной медийной компании и занималась продажей рекламы. Потом это всё мне страшно надоело, было острое желание работать в сфере культуры. Мысли о создании компании, занимающейся соединением финансов и культурных проектов, были у меня давно. А после того как мы познакомились с Ксенией Таракановой, появилось V Confession Agency — компания, специализирующаяся на фандрайзинге для проектов в сфере современной культуры. Первым фандрайзинговым проектом стала Уральская индустриальная биеннале современного искусства.

 

Что входит в обязанности

Фандрайзер помогает найти финансирование для реализации различных проектов. Важно понимать: благотворителей нет, так как все организации сотрудничают не на безвозмездной основе, не бывает бескорыстных меценатов. По сути, есть только спонсоры — они что-то получают взамен своей поддержки. Компания-спонсор выделяет определённую сумму на реализацию проекта, за что получает определённые возможности. Например, компания PUMA в своё время поддержала выставку New York Minute в центре «Гараж», за что смогла представить свой бренд на площадке (была создана специальная зона с пинг-понг столами, неоновыми знаками, кикерами), провести собственное закрытое мероприятие в рамках выставки, название бренда было напечатано во всех буклетах и рекламных материалах выставки. Компания также использовала статус партнёрства в формировании имиджа своего бренда.

Если говорить о навыках, фандрайзеру необходимо умение вести переговоры, быть дипломатичным, уметь убеждать и обрабатывать большие объёмы информации. Будучи связующим звеном между культурными институциями и коммерческими организациями, мы должны хорошо понимать потребности обеих сторон, чтобы все в итоге остались довольны сотрудничеством. Так как наше агентство занимается фандрайзингом именно для культурных проектов, мы в первую очередь взаимодействуем с компаниями, которые хотят ассоциироваться с различными культурными инициативами. У нас еженедельно появляются новые клиенты, которые, как правило, становятся постоянными. Мы обслуживаем не менее четырёх проектов в месяц, поэтому фандрайзингом у нас занимаются несколько человек.

 

Где учиться

Я окончила Высшую школу экономики, изучала маркетинг. В какой-то степени полученные знания мне помогли, но назвать это профильным образованием я не могу. Программы обучения фандрайзингу есть во многих вузах, в той же ВШЭ.

 

Перспективы

Пока мы единственные, кто занимается фандрайзингом в этой сфере на постоянной основе. А на Западе подобных агентств очень много, система сотрудничества между культурными институциями и фандрайзерами отлажена, существуют общепринятые формы взаимодействия. Мы же являемся в некоторой степени первопроходцами и сами создаём в Москве систему взаимодействия между культурой и коммерцией.

Мне кажется, что перспективы у этой профессии очень большие, по крайней мере, мы над этим работаем и развиваем индустрию. Мы столкнулись с тем, что кадры для подобной работы найти очень сложно, поэтому нам проще самим их выращивать.

Текст: Злата Онуфриева

  

 

Фандрайзинг

Фандрайзинг (от англ. fundraising (to raise fund)) — это:

  • увеличение ресурсов и сбор денежных средств.
  • деятельность по привлечению ресурсов на некоммерческие проекты.
  • сбор пожертвований для некоммерческих и благотворительных организаций или для обеспечения социально значимых мероприятий.
  • методика поиска источников финансирования, т.е. объединяющая деятельность по привлечению и аккумулированию внешних источников финансирования.
  • поиск и привлечение финансовых ресурсов «под проект».
  • привлечение материальных, человеческих, технических и временных ресурсов.

Несмотря на разнообразие определений фандрайзинга целью, как многие теоретики, так и практики, выделяют осуществление социально значимой деятельности.

Вопрос привлечения инвестиций является всеобъемлющим: финансовые средства нужны всем: одним, чтобы совершить благое дело, другим — чтобы прирастить объем уже существующей денежной массы, третьим — чтобы дать толчок к развитию организации в самом начале ее деятельности.

Большинство российских некоммерческих организаций живут по принципу: «Что с неба упало, то мое», т.е. не занимаются регулярным и продуманным сбором средств. В результате, денег у них либо не хватает, либо нет совсем.

Во многих западноевропейских странах и, особенно в США к деньгам и к благотворительности относятся очень серьезно. Еще даже не до конца обдумав суть и детали проекта, начинают собирать на него деньги. Объясняется это, в том числе, и тем, что в этих странах государство никогда не финансировало всю социальную сферу. Значительную часть проблем решали только благотворительные организации, которые могли надеяться в финансовом плане только на себя, на свое умение привлечь спонсора, организовать работу, добиться хорошей репутации. В России же очень часто мысль о том, где взять деньги на проект, приходит последней. Мы не привыкли думать о деньгах, мы привыкли их получать от государства.

По своей сути фандрайзинг мало чем отличается от поиска инвесторов. Отличия заключаются в том, что инвесторов обычно ищут под коммерческие проекты, «всерьез и надолго», для создания основных фондов, когда отдача от инвестиций предполагается спустя довольно длительное время. Целью инвестора является извлечение прибыли. Фандрайзинг же обычно связан обычно с поиском средств под некоммерческие проекты, которые в принципе не могут быть реализованы в коммерческом режиме и когда испытывается нехватка оборотных средств на реализацию проектов и программ — не на создание основных фондов, а на деятельность.

Основными задачами фандрайзинга будут являться:

  1. сбор средств;
  2. приобретение новых партнеров и друзей организации;
  3. возможность открыто заявить о себе и информировать о своих целях.

Фандрайзинг может быть «внутренним» и «внешним» по способу осуществления.

  • Внутренний фандрайзинг — это когда разработкой и реализацией поиска финансирования осуществляют сотрудники организации самостоятельно.
  • Внешний фандрайзинг — это поиск финансирования, осуществленный посредством привлечения профессиональных консультантов по фандрайзингу. В данном случае в этой роли могут выступать как независимые эксперты, так специализированные фандрайзинговые фирмы.
  • Телефандрайзинг (telefundraising) — обращение к потенциальным донорам и благотворителям по телефону и по факсу.
  • Почтовый фандрайзинг (mail fundraising) — обращение к потенциальным донорам и благотворителям по почте.
  • Индивидуальный фандрайзинг (individual fundraising) — персональное обращение к донорам и благотворителям в личной беседе.
  • Солофандрайзинг (solo fundraising) — приобретение поддержки.
  • Событийный фандрайзинг (events fundraising) — проведение различных мероприятий (аукционов, выставок, лотерей, презентаций, обедов и т.д.)

Основными понятиями, без которых не может существовать фандрайзинг, являются такие понятия как: грант, заявка, донор, спонсор, грантодатели, заявитель, проект, спонсорство, благотворительность, пожертвование, патронаж, членство, меценатство, государственные фонды, посреднические фонды и частные фонды.

  • Грант — средства, безвозмездно передаваемые дарителем (фондом, корпорацией, правительственным учреждением) некоммерческой организации или частному лицу для выполнения конкретной работы. В отличие от займа грант не нужно возвращать.
  • Заявка — письменное обращение с просьбой о выделении гранта. В отличие от бизнес—плана, заявка пишется, чтобы получить средства на некоммерческий проект, т.е. на дело, которое заведомо не ориентировано на получение прибыли.
  • Донор — юридическое или физическое лицо, оказывающее материальную, финансовую, организационную и иную благотворительную помощь неприбыльным организациям на добровольной бескорыстной основе.
  • Спонсор — юридическое или физическое лицо, оказывающее на добровольной и бесприбыльной основе материальную поддержку благотворительной деятельности в целях популяризации исключительно своего имени (названия), торговой марки и т.д.
  • Грантодатели — частные лица или организации, рассматривающие заявки на грант и предоставляющие гранты.
  • Заявитель — частное лицо или организация, подающие заявки на грант.
  • Проект — логическая совокупность мероприятий, осуществляемых для достижения поставленных целей в рамках установленного бюджета, плана — графика реализации и прогнозирование результатов деятельности.
  • Спонсорство — взаимовыгодный обмен денежных средств, товаров, услуг, работ на возможности размещения рекламы, PR — мероприятий, стимулирующих сбыт.
  • Благотворительность — добровольная, бескорыстная, различная по формам поддержка финансовых и юридических лиц в общеполезных целях.
  • Пожертвование — дарение вещи или права ограниченному кругу благополучателей в общеполезных целях.
  • Патронаж — оказание долгосрочной материальной и организационной поддержки некоммерческой деятельности в ответ на получение прав управления ею.
  • Членство — регулярное отчисление в некоммерческую организацию фиксированных средств с целью получения стандартного пакета некоммерческих услуг.
  • Меценатство — организация или поддержка общественно — значимых мероприятий в просветительских целях (преимущественно в сфере культуры и искусств).
  • Государственные фонды — госучреждения, финансируемые из бюджета своего государства.
  • Посреднические фонды — общественные организации, финансируемые государственными или частными фондами и распределяющие финансы по заявителям, удовлетворяющим требованиям фонда или программы.
  • Частные фонды — это негосударственные некоммерческие организации, получающие средства от граждан (в виде пожертвований) или коммерческих организаций, а также частные лица.

Обычно частные фонды отличаются, по сравнению с государственными и посредническими фондами, меньшей бюрократичностью, менее жесткими требованиями к оформлению заявок, максимально упрощенной отчетностью, большей демократичностью. Хотя ряд частных фондов весьма и весьма требовательны по всем вышеперечисленным критериям. Частные фонды отличаются друг от друга тем, прежде всего, кем они финансируются. Так, независимые фонды, как правило, организуются частными лицами (группой лиц), семьей. Такие фонды обычно существуют на дивиденды с вложенного капитала и, как правило, имеют четко раз и навсегда определенный список приоритетных направлений, критерии отбора заявок.

Ассоциированные фонды, как правило, финансируются из средств компании (коммерческих организаций, банков), с которой они ассоциированы. Обычно ассоциированные фонды предоставляют гранты в областях деятельности близких или совпадающих со сферой деятельности компании.

У каждого фонда есть приоритетные направления или программы. Для реализации этих программ фонды на конкурсной основе отбирают проекты, наиболее полно отвечающие их требованиям.

Термин «фандрайзинг» был заимствован в США, где он используется многие десятилетия преимущественно в области привлечения финансирования в так называемый третий сектор. Третий сектор США, развивающийся с конца XIX — начала XX в. и функционирует наряду с частным и государственным секторами, объединяет некоммерческие негосударственные организации, призванные реализовывать задачи, игнорируемые частным и государственным секторами.

Активное развитие фандрайзинга во второй половине XX в. связано с возрастанием роли третьего сектора в США. Удельный вес общей численности занятых в некоммерческом секторе возрастает в геометрической прогрессии.

Новый толчок развития фандрайзинг получил в США в 1980-е гг. во времена правления Р. Рейгана, когда некоммерческая сфера переживала финансовый кризис в связи с сокращением бюджетного финансирования на социальные цели. Несмотря на то, что некоммерческий сектор США во все времена в большей степени ориентировался на привлеченные и собственные источники финансирования, чем на финансирования со стороны государства, тем не менее, сокращение прямого и косвенного государственного финансирования стало причиной финансового кризиса третьего сектора.

Фандрайзинг с 1980-х гг. стал ориентироваться на активную диверсификацию (перераспределение ресурсов) источников финансирования со стороны физических и юридических лиц, государственных и местных властей, а также на разработку новых форм привлеченного финансирования некоммерческих организаций. Помимо традиционных пожертвований, грантов, благотворительных, спонсорских и членских взносов, появились новые формы, как не облагаемые налогом муниципальные облигации и резервные взносы.

С 1980-х гг. фандрайзинг в США окончательно оформился в самостоятельную управленческую дисциплину. Однако и в настоящее время проблемам развития фандрайзинга там уделяется повышенное внимание. Несмотря на выход из кризиса 1980-х гг., американский некоммерческий сектор вновь столкнулся с серьезными финансовыми проблемами начиная с середины 1990-х гг. По словам политолога Р. Патмэна, «многие некоммерческие организации внезапно испытали существенную потерю своих клиентов». В результате резкое снижение объемов поступлений со стороны частных лиц привело к значительному финансовому дефициту бюджетов некоммерческих организаций.

Л. Саламон, директор Института Джона Хопкинаса в США, также указывает на финансовые проблемы как причины кризиса американского третьего сектора. С одной стороны, они связаны с сокращением государственной поддержки: объем федерального финансирования, выделяемый на социальные нужды, уменьшился, с другой стороны, финансовые проблемы некоммерческого сектора тесно связаны сокращением темпов роста частных пожертвований. С начала 1990-х гг. наблюдается устойчивая тенденция снижения темпов роста пожертвований со стороны населения и коммерческого сектора. Таким образом, снижение темпов роста частных пожертвований не в состоянии компенсировать сокращение государственного финансирования на социальные нужды.

В настоящее время развитие фандрайзинга в США связывается с активным стимулированием роста частных пожертвований со стороны федеральных властей и властей штатов, прежде всего с помощью расширения налоговых льгот для доноров. Государство, таким образом, сможет компенсировать сокращение бюджетного финансирования на социальную сферу ростом непосредственного финансирования некоммерческих организаций со стороны физических и юридических лиц.

В России фандрайзинг активно стал развиваться с развитием некоммерческих организаций с 1990-х гг., деятельность которых нацелена не на получение прибыли, а на решение социально важных задач и сделало актуальными вопросами финансирования их деятельности. На сегодняшний день понятие «фандрайзинг» входит в такие сферы деятельности как социальный менеджмент, маркетинг, PR и реклама.

В России пока еще низок процент участия населения и государства в формировании доходов отечественных некоммерческих организаций, но становится актуальна проблема привлечения новых форм финансирования, планирования и организации процессов внешней поддержки, а соответственно и развития фандрайзинга. С такими направлениями деятельности как менеджмент, маркетинг, реклама и PR Россия сможет быстро достигнуть уровня Соединенных Штатов Америки.


значение, виды и методы реализации

Реализация библиотечного фандрайзинга разделяется на несколько этапов:
  • идентификация;
  • стратегия;
  • развитие;
  • ходатайство;
  • опекунство.

Идентификация

На этом этапе определяется источник финансирования. Это может быть любой из вышеперечисленных ресурсов: благотворительность или спонсорство. Также источником доходов может быть и плата за некоторые услуги библиотеки.

Для этого библиотеки проводят различные мероприятия: встречи с известными личностями, благотворительные акции, концерты и многое другое.

Также библиотеки определяют и изучают коммерческие цели, чтобы определить, как они подходят друг другу. Это необходимо для того, чтобы дальнейшее сотрудничество развивалось с взаимной выгодой.

Стратегия

Или создание имиджа и рекламной кампании. Важно понимать, что имидж — это прежде всего репутация библиотеки, которая складывается за долгие годы деятельности. Для привлечения внимания библиотека принимает участие в общественных мероприятиях или предлагает услуги для организации выставок.

Также для формирования общественного мнения будут полезны связи со СМИ. В этом случае библиотека может предоставить журналистам необходимую информацию для статей и репортажей. Таким образом, в сотрудничестве будут заинтересованы обе стороны.

Развитие

Библиотека подготавливает информационный материал для вручения потенциальному спонсору: письмо-обращение, порядок и методика пожертвования, статьи из прессы и многое другое. Для каждого спонсора библиотеки нередко определяют индивидуальный дизайн предоставляемой информации.

Ходатайство

Просьба о помощи и ее получение. На этом этапе важно уметь правильно сформулировать просьбу и наиболее грамотно определить приоритеты. Чаще всего это происходит в форме письма-обращения, где объясняют суть проблемы и формулируют задачу проекта.

На этом этапе важна разумная настойчивость: редко кто из организаций сразу соглашается помочь библиотеке. Как правило, на 3–4 ходатайства только одно дает положительный результат и позволяет перейти к следующему и заключительному этапу — опекунству.

Опекунство

На последнем этапе со стороны библиотеки важно поддерживать отношения со своими спонсорами и их заинтересованность. Библиотека, как правило, регулярно поощряет тех, кто помогает ей: поздравляет спонсоров с праздниками, приглашает на мероприятия, публикует благодарственные заметки в местной периодической печати, вручает благодарственные письма.

Также не лишним будет информировать общественность о том, кто им помогает, таким образом формируя спонсору положительную репутацию. Можно разместить списки помощников в помещении библиотеки, на своем сайте. Нередко библиотеки оформляют Доску благотворителей, а также присваивают им звание «Почетный читатель».

Важно помнить, что от стратегии проведения последнего этапа зависит привлечение других помощников, партнеров и благотворителей.

Фандрайзинг

Наверняка, идя по вокзалу или другому зданию, все замечали коробки для пожертвований в какую-либо религиозную организацию; некоторые, возможно, запустили туда монетку-другую. В интернете ярким примером подобных сборов является Википедия – наверное, все, раз зайдя на страницу сайта, натыкались на большое окно с просьбой вложить сумму на благо проекта. Ведь Википедия только и держится за счет таких добрых пользователей – больше за сайт никто не платит.

Подобные явления, будь то в реальной жизни или виртуальной, обзавелись английским названием, которое в неизменном виде перебралось в наш язык, – фандрайзинг.

Что такое фандрайзинг

Под фандрайзингом (fundraising), а по-русски – сбором пожертвований (fund – финансирование, raise – сбор), понимается привлечение организацией извне материальных и нематериальных ресурсов для выполнения какого-либо проекта или для существования организации в целом. К фандрайзингу прибегают в основном негосударственные некоммерческие организации, работающие в различных сферах.

Таким образом, фандрайзинг заключает в себе три основные последовательные цели:

  1. Получение необходимых ресурсов;
  2. Достижение цели, для которой осуществлялся сбор;
  3. Повышение благополучия общества в целом.

Соответственно целям сборов, различают два типа фандрайзинга:

  • Проектный – собранные ресурсы идут на выполнение конкретного проекта;
  • Оперативный – финансирование для функционирования организации; данный тип призван покрыть текущие расходы сообщества.

Другая классификация связана с тем, чьими силами предприятие занимается сбором пожертвований. Выделяют фандрайзинг:

  • Внутренний – поиск ресурсов организация кладет на свои плечи; сотрудник, ответственный за это, при таком раскладе называется фандрайзером;
  • Внешний – для поиска финансирования нанимается квалифицированный консультант («профессиональный фандрайзер»).

Кроме того, в своей поисковой деятельности сообщество может обратиться к добровольцам, то есть заинтересованным людям, готовым вложить свое время и (или) деньги на благо задумки.

Ресурсы в фандрайзинге

Фандрайзинг – это не только сбор денег. К числу пожертвований относятся также информация, помещения, время, квалифицированный персонал и так далее. Для привлечения средств некоммерческая организация может проводить массовые акции, привлекать к себе волонтеров, устанавливать взаимовыгодные партнерские отношения с другими организациями, собирать членские взносы и многие другие.

Источники ресурсов в фандрайзинге разделяются на несколько видов. Рассмотрим каждый из них подробно:

  • Спонсор — юридическое или физическое лицо, поддерживающее какое-либо мероприятие или организацию на определенных условиях, часто – для рекламы собственного имени;
  • Инвестор – лицо или организация, делающее вклад для получения прибыли впоследствии;
  • Грантодающая организация – как следует из называния, подобные организации предоставляют гранты, то есть пожертвования для достижения определенной цели;
  • Меценат — физическое лицо, оказывающее бескорыстную благотворительную помощь на добровольной основе;
  • Донор — организация, которая делает пожертвования на конкурсном основании.

Области, где применяется фандрайзинг

Наиболее традиционная область применения фандрайзинга – общественная сфера. Пожертвования собираются на оказание помощи малоимущим, пенсионерам, ветеранам.

Добровольные взносы в науке позволяют проводить научные исследования для разработки новых технологий. В результате этого фирма, собирающая средства, может оказаться впереди конкурентов.

В образовательной сфере распространен фандрайзинг для помощи школьному и высшему образованию. Создаваемый при такой деятельности образ благотворителя, заботящегося о молодом поколении, зачастую привлекает спонсоров.

В культуре средства собираются на поддержку в области литературы, музыки, кино, изобразительного искусства и тому подобное. Для зарубежных организаций это хороший способ наладить международные рыночные отношения, поскольку они показывают интерес к человеческим ценностям и творчеству данной страны.

В последние годы большие обороты набирают пожертвования в области здравоохранения и экологии. Государство и общество выделяют их как важные, актуальные проблемы.

 

ФАНДРАЙЗИНГ - это... Что такое ФАНДРАЙЗИНГ?

  • Фандрайзинг — В данной статье или разделе имеется список источников или внешних ссылок, но источники отдельных утверждений остаются неясными из за отсутствия сносок …   Википедия

  • Фандрайзинг — (Foundrising) специально организованный процесс сбора пожертвований для некоммерческих и благотворительных организаций или для обеспечения социально значимых некоммерческих проектов. В применении к области инновационной деятельности фандрайзинг … …   Толковый словарь «Инновационная деятельность». Термины инновационного менеджмента и смежных областей

  • Фандрайзинг —    сбор денег и привлечение других ресурсов на проекты неприбыльных организаций (в основном сбор денег на благотворительные цели) …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

  • фандрайзинг — у, ч. Діяльність по збиранню коштів, формуванню різних фінансових, грошових фондів, зокрема для благодійних або освітніх цілей …   Український тлумачний словник

  • ФАНДРАЙЗИНГ (ФАНДРЕЙЗИНГ) — Поиск ресурсов (людей, оборудования, информации, времени, денег и др.) для реализации проектов и/или поддержания существования организации. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

  • Фанд-рейзинг/Фандрайзинг — (от англ. fund raising) в практике спонсорства обозначает поиск финансовых средств …   Учебный словарь терминов рекламы и паблик рилейшенз

  • Европейский университет в Санкт-Петербурге — Эта статья или раздел носит ярко выраженный рекламный характер. Это не соответствует правилам Википедии. Вы можете помочь проекту …   Википедия

  • Социальный маркетинг — Стиль этой статьи неэнциклопедичен или нарушает нормы русского языка. Статью следует исправить согласно стилистическим правилам Википедии. Социальный маркетинг  это направление, использующее инструменты маркетинга для улучшения жизни как… …   Википедия

  • Иган, Эдуард Майкл — Кардинал Эдуард Майкл Иган Cardinal Edward Michael Egan …   Википедия

  • Благотворительный фонд Потанина — Благотворительный фонд В. Потанина (согласно описанию на официальном сайте) Некоммерческая благотворительная организация созданная в 1999 году для реализации социально значимых долгосрочных проектов в области образования и культуры в России.… …   Википедия

    • Смотрите также